最近、コーチングのセッションがなかなか売れなくて…。何が悪いのかわからなくて悩んでいます。
こんにちは！鮎川明希です。副業でコーチングを始めたんですが、最近お客様が減ってきたんです。集客も苦手で、何から手をつけていいかわからないんです。ぜひ教えてください！
ビジネスを始めたばかりの方がぶつかる壁は珍しくありません。
でも安心してください♪
原因を見つけて改善すれば、結果は必ず変わりますよ！
それでは今回は、売上が伸び悩む原因を見つけ、改善するための5つのポイントについてお話ししますね！
売上が伸びない原因はどこにある？
コーチングやセッション型ビジネスは、個人のスキルや経験を基にしたサービスです。そのため、売上が伸び悩む場合、以下のような理由が考えられます。
- ターゲットが明確でない
- サービスの魅力が伝わっていない
- 価格設定が適切でない
- 集客方法に問題がある
- お客様の信頼を十分に得られていない
次のセクションでは、それぞれの原因を見直す具体的なポイントを解説します。
見直しポイント1：ターゲットを明確にする
ターゲットが曖昧だと、誰にも響かないサービスになりがちです。例えば、「働く女性向け」と漠然と考えるのではなく、「育児と仕事を両立したい30代のワーキングマザー」のように具体的に絞り込むことで、発信内容が鮮明になります。
実践ステップ
- 現在の顧客リストを分析
- 理想のターゲット像を詳細に描く
- ターゲットの悩みに合った発信内容を作る
見直しポイント2：サービスの魅力を再構築する
自分のサービスが「どんな悩みを解決するか」をお客様にわかりやすく伝えることが重要です。「自分の経験やスキルを提供する」だけでなく、「お客様にどんな未来をもたらすか」を明確にしましょう。
実践ステップ
- お客様の声や成功事例を集める
- 「このサービスを受けることで得られる結果」を明確に言語化
- 魅力を伝えるLP（ランディングページ）やSNS投稿を改善
見直しポイント3：適切な価格設定を見直す
価格が低すぎると「価値がない」と思われる一方、高すぎると「敷居が高い」と敬遠されます。適切な価格設定はターゲットの状況や市場を理解することから始まります。
実践ステップ
- 同業他社の価格帯をリサーチ
- 自分の提供する価値とコストを比較
- 「試しやすい価格帯」から「本格的な価格帯」へアップセル戦略を考える
見直しポイント4：集客方法を多角化する
「SNSだけ」「ブログだけ」と一つの手段に頼るのはリスクがあります。複数の集客経路を活用して、お客様にリーチするチャンスを増やしましょう。
実践ステップ
- SNS（InstagramやYouTube）を活用した発信
- 無料のセミナーや体験セッションの開催
- メールマガジンやLINE公式アカウントを使ったリスト構築
見直しポイント5：お客様の信頼を築く
特にセッション型ビジネスでは、お客様との信頼関係が売上に直結します。初回から安心感を持ってもらえるように、レビューや実績を積極的に共有しましょう。
実践ステップ
- SNSやWebサイトで実績をアピール
- 過去の成功事例や口コミを掲載
- 定期的にフォローアップを行い信頼を深める
けいさん、私の場合、価格設定が難しくて…。
やっぱり他と比較されてしまうんです。
それはよくある悩みですよ♪
でも、価格は価値を反映するものです！
他の人と比較するより、自分が提供できる結果を軸に考えてみましょう！
なるほど、自分の価値をもっと伝える努力をしなきゃですね！
まとめ
コーチングやセッション型ビジネスで売上が伸びない原因を突き止めることは、新しい成長への第一歩です。今回の5つのポイントを見直すことで、改善のヒントが見つかるはずです。
- ターゲットの明確化
- サービスの魅力再構築
- 適切な価格設定
- 集客方法の多角化
- お客様との信頼構築
次に行うと良いコト！
- 理想のターゲット像を明確にする
- 自分のサービスの魅力を簡潔にまとめてみる
- 無料体験セッションを設けて、新規顧客を増やす仕組みを作る
この記事を参考にして、ぜひ次の一歩を踏み出してくださいね！
コメント