コーチングで副業を始めたものの、
全然集客ができなくて困っています💦
何が原因なんでしょうか？
打開策があれば教えてください！
それでは今日は、
初心者が陥りがちな「コーチングビジネスの集客」でのミスについて深掘りしていきましょう♪「集客のお悩み」は多くの人が直面する課題ですが、正しい対策を取れば必ず改善できますよ。それでは、3つのミスとその解決法を一緒に見ていきましょう！
ミス1：ターゲットが曖昧で「誰に届けるか」が決まっていない
なぜこれが問題？
コーチングを始めたばかりの頃、多くの人が「自分のコーチングはすべての人に役立つ！」と思いがちです。結果、ターゲットがぼんやりした状態でメッセージを発信し、誰にも響かない内容になってしまいます。ターゲットを絞らないことは、集客における大きな落とし穴です。
よくある例
- 「どんな悩みでも解決できます！」とPRする。
- 特定のニーズを持つ人に向けた具体的なメッセージがない。
- 誰にでも響くように広く浅く発信する。
解決策：ペルソナを明確に設定する
ターゲットを具体的に絞り込むことが、成功の鍵です。ペルソナ（理想の顧客像）を設定すると、あなたのメッセージがその人にピンポイントで届くようになります。
ペルソナの設定方法
- 具体的なプロフィールを作る
- 性別、年齢、職業、居住地、家族構成などをリスト化。
- 例：「30代女性、2児の母、フルタイム勤務、自己肯定感に悩む。」
- 悩みと欲求を明確にする
- ペルソナが抱える具体的な悩みは何か？
- 例：「育児と仕事の両立が難しく、自分に自信が持てない。」
- 解決したい問題にフォーカスする
- どのような結果を提供できるか？
- 例：「自己肯定感を高め、育児と仕事に充実感を持てるようになる。」
ミス2：無料情報だけで終わり、有料商品への導線がない
なぜこれが問題？
初心者がつまずきやすいもう一つのポイントは、発信する情報がすべて「無料」で終わってしまうことです。
ブログやSNSで役立つ情報を発信しても、それを収益に繋げる流れ（セールスフロー）がない場合、「価値はあるけど無料で十分」と思われ、ビジネスとして成り立たなくなります。
よくある例
- 無料のノウハウをブログや動画で発信し続ける。
- 有料セッションの案内をせず、「フォローだけ」をお願いする。
- 見込み客との関係構築が浅いまま終わってしまう。
解決策：無料から有料へのステップを設計する
無料コンテンツと有料商品を組み合わせることで、収益化への流れを作ることが重要です。
ステップ1：無料オファーを活用する
無料の価値提供を通じて、見込み客に「この人に頼みたい」と思わせることが第一歩です。
- 無料体験セッション
- 実際のセッションの一部を体験させることで、コーチングの価値を実感してもらう。
- 無料PDFや動画
- コーチングの概要や悩みの解決方法を凝縮した内容をプレゼント。
ステップ2：価値を体感してもらう
無料オファーを通じて、どれだけ相手の悩みを理解し、解決に向けた道筋を示せるかが重要です。
- 「無料セッションを受けて、自分の悩みがクリアになった！」と感じさせること。
ステップ3：次のステップに誘導する
無料オファーの後、有料商品へのスムーズな流れを作る。
- フォローアップメールで、有料セッションや講座の案内を送る。
- 成果事例やお客様の声を見せて信頼を強化する。
ミス3：信頼を築く前に売り込みをしてしまう
なぜこれが問題？
信頼関係が築けていない段階でセールスをすると、相手に「押し売り」だと感じられ、離れてしまう可能性があります。特にSNSやブログで直接的なセールスをする場合、慎重なアプローチが求められます。
よくある例
- SNSでいきなり「セッションの申し込みはこちら！」と投稿。
- 初対面の見込み客にすぐに高額商品を提案する。
- 相手の悩みを聞かずに一方的に売り込む。
解決策：信頼構築のプロセスを重視する
コーチングは「信頼」がすべてです。信頼関係を築くためのステップを飛ばさず、一つひとつ丁寧に進めましょう。
1. 価値提供を最優先する
- ブログ記事やSNS投稿で、具体的な解決方法や役立つ知識を提供。
- 「この人に相談したら安心できそう」と思わせることが大事。
2. ストーリーテリングを活用する
- 自分の体験談や、これまでの成功事例を交えて投稿。
- 読む人が共感できる内容を意識する。
3. 継続的なコミュニケーション
- フォロワーや見込み客に対し、定期的に価値あるコンテンツを届ける。
- メールマガジンやDMを活用して「この人の情報をもっと知りたい」と思わせる。
まずは無料オファーを
やってみようと思うのですが、
どんな内容にすればいいんですか？
良い質問ですね！
見込み客の悩みにフォーカスした
内容にするのがポイントです♪
たとえば、
短時間で解決の方向性を示せる
具体的なアドバイスがおすすめですよ！
信頼を築くのって
時間がかかりそうですが、
すぐに結果を出したい時は
どうすれば良いですか？
信頼構築には時間も必要ですが、
実績やお客様の声を見せると
スピーディーに信頼を得られますよ♪
初めから焦らず、
価値提供に専念するのが結局早道です！
まとめ
初心者が陥る「集客ゼロ」の原因は、以下の3つに集約されます：
- ターゲットが曖昧でメッセージがぼやける。
- 無料情報で終わり、有料商品への導線がない。
- 信頼関係を築く前に売り込みをしてしまう。
これらを改善することで、集客が安定し、理想のお客様との繋がりが深まります。
次に行うと良いコト！
- あなたのペルソナを具体的に書き出してみましょう。
- 無料オファーと有料商品の流れを設計してください。
- 信頼を築くための価値提供コンテンツを作成し、定期的に発信しましょう。
成功は一歩ずつ積み上げるものです。一緒に頑張りましょう！
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