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高単価商品が売れる理由とは？
高単価商品は一見「売れにくそう」と思われがちですが、実は逆です。
正しく設計された高単価商品は、
「価値」を重視するお客様に選ばれやすく、
結果的に安定した収益をもたらします。
成功者の言葉から学ぶ
有名な経営者、
経済学者でもあるピーター・ドラッカー氏は
「顧客は商品そのものを買うのではなく、解決策を買う」と言っています✨
つまり、価格よりも
「その商品がどれだけ課題を解決するか」が重要なのです！
高単価商品を売るポイントは、
「価値」と「信頼感」の2つ。
これをクリアにすると、
お客様が「この商品なら払う価値がある！」と感じてくれるようになります✨
売れる高単価商品の5つの共通点
1. 明確なターゲットが設定されている
ターゲットを明確に絞ることで、
商品の価値が刺さりやすくなります。
「誰にでも売れる商品」ではなく、
「特定の誰かに必ず届く商品」を目指しましょう。
＜ターゲット設定はこの記事！＞
けけまる先生のターゲット設定の、
具体例や設定方法を公開しています♪
ご興味のある方は是非見てみて下さい✨
2. 独自性が際立っている
競合との差別化がされているかどうかが重要です。
「この商品でしか得られない体験」が明確になっている商品ほど、選ばれやすくなります✨
3. 高い専門性と信頼性
高単価商品には「専門家の信頼感」が必須です。
資格や実績、成功例をアピールすることで、
お客様が「この人なら間違いない」と感じてくれます！
4. 購入後の具体的な成果が見える
「この商品を買ったらどうなるのか」が購入前にしっかり伝わることが大切です。
お客様はゴールを明確にイメージできると、安心して投資ができます。
5. ブランド価値がある
ブランド力は高単価商品の背中を押す重要な要素です。
一貫したメッセージやストーリーを伝えることで、
「このブランドなら信頼できる」と感じてもらえます。
高単価商品をお客様目線で作る方法
高単価商品を作るには、
まず「お客様目線」で考えることが重要です。
下のステップを試してみてください♪
- お客様の悩みをリサーチ
アンケートやヒアリングで、ターゲットの課題やニーズを深掘りしましょう。 - 悩みを解決するソリューションを明確化
商品がどのように悩みを解決するのかを具体的に説明できるようにします。 - 成果を具体化して伝える
お客様が得られる結果をビジュアルやデータで示すと説得力が増します。
実際に成功している高単価商品の事例
Case1：「プロカウンセラー完全養成講座」（90万円／12ヶ月間）
この講座は、
カウンセラーとしての資格取得だけでなく、
クライアント獲得の方法や実践的なスキルを学べる内容です。
受講者の多くが1年で結果を出し、
これまで50名以上の方が副業、独立して
カウンセラーとしての仕事を専業にした、
プロカウンセラーの養成講座。
Case2：「パーソナルダイエット指導完全マスター」（25万円／3ヶ月）
単なるダイエット指導ではなく、
心理学や食事法、
モチベーション維持の方法を徹底的に教える内容が魅力。
結果を出すためのプロセスが明確なので、
高額でも安心感を持たれています。
Case3：「ゼロから学ぶ！自分の料理教室を開くための完全マスター講座」
自分の料理スキルを活かして、
料理教室を始めたいけど
何から始めればいいのかわからない、
という方に向けた講座。
料理の技術だけでなく、
ビジネスとして成功させるための
運営ノウハウや集客方法を学べる内容です。
あなたの商品を高単価にするための第一歩
まずは以下の質問に答えてみてください♪
- あなたの商品は、どんな課題を解決しますか？
- その課題を解決する方法で、他に代わりはありますか？
- あなたが提供できる価値は何ですか？
この質問に答えながら、
お客様の視点で商品を作り直してみましょう！
まとめ
売れる高単価商品には、
「価値」「信頼」「明確な成果」という共通点があります。
そして、それを実現するには
ターゲットの悩みを深く理解し、
その解決策を明確に伝えることが必要です！！
まずは、自分の強みを活かし、
特定の悩みに特化した商品を作るところから始めましょう。
焦らず少しずつ改善していけば、
きっとお客様に愛される商品が完成しますよ！
次に行うと良いコト！
自分の強みや経験を活かした
講座商品を構築するための、
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