クライアントが「今すぐ契約したい！」と思う講座内容の作り方とアプローチ方法とは？

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契約につながらない本当の原因とは？

「売れる講座を作るには、内容を充実させることが大事！」
…これは、半分正解ですが、半分間違いです。

①「欲しい！」ではなく「良さそう」で終わっている

多くのコーチやカウンセラーは、
講座の説明をする際に「とても良い内容です！」と伝えます。
しかし、クライアントは「良さそう」では申し込みません。

「今すぐ欲しい！」と思わせることが大事なんです！

▶ 改善策：「今のままだと危険」を伝える

「このまま今のやり方を続けると、半年後も同じ悩みを抱えていますよ」
「このままだと、1年後の収入は今と変わらないままです」

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② クライアントが「本当に解決したい問題」を見誤っている

多くの講師は、「クライアントが抱える表面的な悩み」にフォーカスしすぎています！

例えば…
❌ 表面的な悩み：「英語が話せるようになりたい」
✅ 本当の悩み：「海外旅行で不安なく楽しみたい」「転職で有利になりたい」

▶ 改善策：「ゴールではなく、その先の未来を語る」

「この講座を受けると、3ヶ月後にはあなたの人生がこんなふうに変わります！」
といった、講座を受けた後の未来をリアルに想像させることが重要です！

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③「難しそう…」と感じさせてしまっている

講座の説明が「専門的すぎる」「ボリュームが多すぎる」と、クライアントは「難しそう…」「自分には無理かも」と感じてしまいます。

例えばですが…、
「たった1つのことを学ぶだけで、大きな変化がある！」と思わせることが大事。

▶ 改善策：「小さなステップで確実に結果が出る設計」にする

❌ NG：「この講座では、〇〇のスキルを網羅的に学べます！」
✅ OK：「この講座では、たった1つのテクニックを使って△△できるようになります！」

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革新的な「講座設計の3つのルール」

1. 「悩みの自覚 → 危機感 → 解決策」の順番で構成する

講座の紹介をする際に、
ただ「良い講座ですよ！」と伝えても意味がありません。

クライアントの心の中では、次のステップを踏んでいます。

1️⃣ 自分の悩みを明確に自覚する
2️⃣ このままだとまずい！と危機感を抱く
3️⃣ だから、この講座が必要なんだ！と納得する

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2. 「今すぐ契約する理由」を作る

「いつでも申し込める」講座は、逆に申し込まれにくいです。

✅ 「期間限定割引」（例：今月中に申し込むと50%オフ！）
✅ 「人数限定」（例：先着10名のみ受付！）
✅ 「特典付き」（例：今申し込むと個別コンサル1回プレゼント！）

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3. 「クライアントに決断させる」流れを作る

「どうしますか？」と聞かれると、人は迷います。
しかし、次のように問いかけると、クライアントは決断しやすくなります。

✅ 「今このままでいるか、それとも変わるか、どちらを選びますか？」
✅ 「このまま今の状態を続けるのと、講座を受けて変わるの、どちらがいいですか？」

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まとめ｜今日からできる契約率を劇的に上げる行動リスト

✅ クライアントに「今すぐ申し込まないと損！」と思わせる伝え方をする
✅ 講座の価値を「スキル」ではなく「未来の変化」で伝える
✅ 「難しそう…」ではなく「これならできそう！」と思わせる設計にする
✅ 「今すぐ契約する理由」を作る（期間限定・特典など）
✅ クライアントに決断を促す質問をする