けけまる先生って誰？▼
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低単価商品ばかりに頼ると起こる5つのリスク
1. 収益が安定しない
低単価の商品を販売する場合、
多くの顧客を集めなければまとまった収益を得ることができません💦
例えば、1つ5,000円の商品を販売して月収50万円を目指すなら、月に100人の顧客を獲得する必要があります。
現実的に、毎月100人もの新規顧客を集め続けるのは、時間的にも労力的にも非常に厳しいですよね。
2. 集客コストがかさむ
低単価の商品は、
広告費や集客活動にかかるコストを回収するのが難しいです。
1人あたりの売上が少ないため、
広告費や時間投資の費用対効果が悪くなります。
3. 顧客との関係が浅くなる
低価格の商品は購入のハードルが低い反面、
顧客に「本気度」が足りない場合が多いです。
その結果、購入後に満足感が薄れたり、
リピートや口コミが得られにくくなります。
4. 時間が奪われる
低単価の商品を大量に販売するには、
多くの販売・サポート対応が必要です。
そのため、時間が奪われ、
肝心のスキル向上や新たな商品の開発に時間を使えなくなるリスクがあります💦
5. 価値が伝わりにくい
低価格の商品は「お得感」を重視されやすく、
商品の本来の価値を伝えにくい傾向があります。
そのため、本当に届けたい人に届かず、
価値を感じない人にばかり購入されてしまう場合もあります。
高単価パッケージ商品の重要性
ここまでで、低単価商品に依存する危険性がわかりましたね。
それでは、なぜ高単価商品が必要なのでしょうか？
以下の3つの理由で説明します✨
1. 収益の効率化
高単価の商品は、少ない顧客数でも十分な収益を得られます。
例えば、1つ30万円の高単価商品を月に2つ販売するだけで月収60万円が達成可能です。
これなら、無理な集客活動に頼ることなく、
時間やエネルギーを余裕を持って使えます。
2. 顧客の本気度が高まる
高価格の商品を購入する顧客は、
「投資した分だけ成果を出そう！」という本気度が高い傾向にあります。
その結果、より良い結果を出してくれる顧客が増え、口コミや紹介も広がりやすくなるのです。
3. ブランド力の向上
高単価の商品は、
それ自体が「ブランド力」を高める役割を果たします。
「この人はこれだけの価格でも売れるだけの価値を提供している」という信頼感が生まれるのです。
顧客は単に商品を購入するのではなく、
「ブランド」に惹かれてあなたを選ぶようになります。
高単価商品が収益を安定させる理由
高単価商品は、時間やリソースを最大限に活用することが可能です。
少ない顧客数でも収益を安定させられるため、
集客活動に時間を割きすぎることなく、
商品の質を高めることができます。
さらに、以下のようなメリットもあります！
- 時間の自由が増える
集客よりも商品改善や顧客サポートに集中できる - ファン顧客の獲得
質の高いサポートが可能になり、リピート率や顧客満足度が向上 - 競争の差別化
価格競争から抜け出し、独自の価値を提供できる
コーチングやカウンセリング業界で成功する秘訣
コーチングやカウンセリングのような
「人」を相手にするビジネスでは、
あなた自身の時間とスキルが最大の商品価値です。
そのため、
低価格の商品に時間を使うよりも、
高単価の商品を通じて少ない顧客に深い価値を提供することが、成功への近道となります。
例えば、成功しているコーチの多くは
「数万円の単発セッション」ではなく、
「3ヶ月で成果を出すパッケージ講座」などの形で高単価商品を提供しています。
その結果、顧客にとっても
「成果が出る仕組み」を作りやすく、
ビジネスが持続可能になるのです✨
起業初心者でも高単価商品を取り入れるべき理由
「でも、私は初心者だから高単価商品なんて無理…」と思っていませんか？
実は初心者だからこそ、最初から高単価商品を取り入れるべきなんです！
その理由は次の通りです：
- 価格設定は信頼感につながる
安すぎる商品は「本当に成果が出るの？」と疑われがちです。 - 学びながら成長できる
少ない顧客に集中することで、
自分のスキルや商品の質を磨く時間を確保できます。 - 顧客も初心者をサポートしたい
多くの顧客は、誠実に対応する初心者を応援したい気持ちを持っています。
まとめ
低単価の商品で集客を頑張ることは
一見すると魅力的に見えるかもしれませんが、
長期的にはビジネスが失敗するリスクが高いです。
逆に、高単価パッケージ商品を導入することで、
収益の安定化、顧客の質の向上、
時間の有効活用が実現できるんです！
あなたのスキルや経験を最大限活かして、
価値の高い商品を作ることで、
顧客にとってもあなたにとってもより良い結果が生まれるはずです♪
次に行うと良いコト！
- あなたが提供できる価値を明確にする
- 高単価商品を導入するメリットを整理する
- 初心者でも取り組みやすいパッケージのアイデアを練る
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