今日のテーマ♪
さき
最近、コーチングのセッションを始めたんですが、思うように売上が伸びなくて…。
一体何が問題なのでしょうか？アドバイスをいただけると嬉しいです！
けけまる先生
コーチング型ビジネスは工夫次第で大きく成長する可能性がありますよ！
今回は、売上が上がらない原因とその解決方法について詳しくお話ししますね！
1. ターゲットが明確でない
問題: 誰に向けたサービスか曖昧だと、魅力が伝わらず集客が難しくなります。
多くの初心者が「全員に役立つコーチング」を目指しますが、これではターゲット層がぼやけてしまいます。
解決策:
- 理想の顧客像（ペルソナ）を明確に設定しましょう。
- 「どんな悩みを解決するのか」を具体的に言葉にして、ターゲットが共感しやすいメッセージを作ります。
2. 商品価値が伝わっていない
問題: コーチングの価値や具体的な成果が顧客に伝わっていない場合、サービスを選んでもらうのが難しくなります。
「コーチングで人生が変わります」と漠然と言われても、多くの人にはイメージしにくいですよね。
解決策:
- 「このコーチングを受けるとどんな成果が得られるのか」を具体的に示しましょう。
- 実際の体験談や具体例を活用して、顧客の未来を描けるメッセージを発信します。
3. 集客方法が間違っている
問題: 効果的でない集客手段に時間やお金を使っていませんか？SNSの投稿だけに頼っている、ターゲットがいない場所で広告を出している…これでは結果が出にくいです。
解決策:
- SNS、ブログ、無料セッションなど、ターゲットに届く媒体を選んで発信を強化しましょう。
- 広告を使う場合は、ターゲティング機能を活用して必要な層だけに届ける工夫を。
4. 無料の価値提供が足りない
問題: 多くのコーチが「セッションを売ること」に集中しすぎて、見込み客との信頼関係を築く前に販売しようとします。
見込み客は「この人を信頼できるのか？」を考えています。
解決策:
- 無料セッションや役立つコンテンツを提供し、信頼を築きましょう。
- 見込み客が「このコーチとなら成功できる！」と思える体験を意識します。
5. マインドセットが整っていない
問題: 「売れないかもしれない」という不安が行動を鈍らせていませんか？
特に起業初期には自信を失いがちですが、このマインドが収益に大きく影響します。
解決策:
- 小さな成功体験を積み重ねて自信を高めましょう。
- 自分の価値を信じ、ポジティブなマインドセットを保つことが重要です。
まとめ
コーチング型ビジネスで売上が上がらない理由は、多くの場合、ターゲット設定や集客方法などの「仕組み」に原因があります。そして、成功のためには、適切な改善を積み重ねることが重要です。
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