けけまる先生って誰？▼
実績とプロフィールはコチラ!!
(※クリックすると開きます！)
「売れない人」は何が違うのか？
コーチングやカウンセリングで売れない人の多くは、
「スキルが足りないから売れない」と思い込んでしまいがちです💦
だからこそ、
✅ さらに資格を取る
✅ もっと学びを深める
✅ セッションの質を上げようと努力する
こういった行動を取りがちです。
でも、実はこれは 「売れない原因」を解決する方法ではない んです！
売れない最大の原因は「見込み客との関係性の作り方」にある！
どんなに素晴らしいスキルを持っていても、
「この人から受けたい！」と思われなければ、契約にはつながらないんです。
つまり、「スキル不足」ではなく、売れる仕組みがないことが問題なんです✨
なぜSNSやブログを頑張っても売れないのか？
「発信を頑張っているのに、なぜか反応がない…」
こんなご経験もよく耳にしますよね💦
多くのコーチ・カウンセラーがやりがちなのが、
「価値提供だけして、信頼関係を作るステップを飛ばしてしまう」 こと。
例えば、
- インスタで毎日有益な情報を投稿している
- ブログで読者の悩みを解決する記事を書いている
- 無料相談を提供している
こういった活動をしていても、
「売れる仕組み」がなければ、契約にはつながりません。
つまり、 「発信＝売れる」ではないんです♪
売れるためには、正しいプロセスに沿って関係を作ることが必要なんです！
99％の人が見落とす「VCPプロセス」とは？
ここでは関係構築に必要なVCPプロセスについて、お話していきますね✨
「VCPプロセス」とは？
このプロセスでは、
売れるために必要な 3つのステップ があります。
①認知 → ②信頼 → ③購入
売れない人は「認知」だけで終わってしまうことが多いんです💦
でも、売れる人は「信頼」をしっかり作り、「購入」へとつなげていく流れをつくっているものです✨
具体的には…、
✅ Visibility（認知）：SNSやブログで存在を知ってもらう
✅ Credibility（信頼）：無料コンテンツや交流で「この人なら信頼できる」と思ってもらう
✅ Profitability（収益化）：「この人にお願いしたい！」と確信した時に、自然と契約が決まる
ここで大事なのは、
いきなり売ろうとしないこと！ですよ✨
「売れる仕組み」を作るための具体的なステップ
でしたら、どうすれば「売れる仕組み」って作れるんですか？
では一緒に売れる仕組みについてみていきましょう！
ステップ①：認知を広げる（でも、焦らない！）
- SNSやブログで「誰に何を提供できるか？」を明確に発信
- ただし、「売る」ことを目的にせず、まずは存在を知ってもらう
NG例：
「コーチングやってます！興味ある方はDMください！」
これだと、まだ信頼関係ができていないのに売り込んでしまっているパターンになっちゃうんですね💦
ステップ②：信頼関係を築く
- 無料プレゼント（PDFや動画など）で価値を提供
- メルマガやLINEで定期的に接点を作る
- 体験セッションで「本当にこの人にお願いしたい！」と思ってもらう
ここで大事なのは、「売る前に信頼を作る」こと！ですね✨
ステップ③：お客様の「欲しい！」を引き出す
- 無理に売り込むのではなく、「この人なら結果を出せる」と思ってもらう
- セールスではなく、「お客様に最適な選択を提供する」
『売れる人』って実は全然『売っていない』んですよ♪
お客様が「受けたい！」と自然に思うような関係性を作っていくから、自然と欲しいと言っていただける講座になっていくんです✨
【実例】売れなかった人が「VCPプロセス」で成功した話
🎤 合田 舞さん（40代・元事務員）
合田さんは、
「副業でコーチングを始めたけど、なかなか集客できない…」と悩んでいました。
最初は、SNSで情報発信をするだけで、体験セッションに申し込んでくれる人がほとんどいなかったそうです💦
そこから一緒に「関係性をしっかりと作る流れ」を学んで、
↓ ↓ ↓
✅ 無料プレゼントを作ってLINE登録を促す
✅ LINEで定期的に役立つ情報を提供する
✅ 体験セッションでお客様の悩みを深掘りする
これを実践した結果、
3ヶ月で5名の有料クライアントさんとのご契約が決まりました✨
最初は『売れないのはスキル不足だから』、『SNSのフォロワーが少ないから』とお考えでしたが、本当に大事なのは 信頼関係を作ること だったんですね♪
まとめ
「売れない…」と悩んでいる、
コーチ・カウンセラーの99％が見落としているのは、
「関係構築をして信頼を得ることで自然と売れる流れを作ること」 です！
✅ 認知だけで終わらせず、信頼を作る！
✅ 売るのではなく、お客様が「受けたい」と思う仕組みを作る！
このステップを意識すれば、
自然と売れるようになります✨
「もっと売れる仕組みを知りたい！」という方は、
無料で学べる「7つの無料動画セミナー」を公開していますので是非こちらも見てみてくださいね♪
コメント