けけまる先生って誰？▼
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魅力的な高単価パッケージ講座を作る3つの基本の考え方
①深い悩みを解決できる内容にする
お客様が商品を購入する理由はただ一つ、
「悩みを解決したい」からです。
そこで、まずはお客様の悩みを徹底的に洗い出しましょう！
・どんな悩みを抱えているのか？
・その悩みが解決すれば、どんな未来が待っているのか？
・お客様自身が気づいていない潜在的な悩みは？
…などなど✨
これらを掘り下げることで、
お客様の「本当に欲しい講座」の土台が見えてきます。
②圧倒的な価値を提供する
高単価を納得してもらうには、
「こんなにもらっていいの？」と思われるほどの価値を提供する必要があります！
コーチングスキルだけでなく、
サポート内容や特典も充実させましょう！！
以下のような要素を盛り込むと効果的です(o^^o)
- 専用のワークブックや教材
- 質問し放題のチャットサポート
- 定期的なグループセッションやQ&Aセッション
③全力で自分の力を出し切る
「この価格で提供して大丈夫？」と
心配になるほどの内容にすることが重要です。
自分が最大限手伝えることをリストアップし、
「これ以上はない！」と思える商品にしましょう！
お客様が「どうしても欲しい」と思う商品内容の作り方
1. 独自性を明確にする
「他の講座にはないあなたの強み」を全面に押し出しましょう。
過去の経験、得意分野、
ユニークな指導方法などを活かして、
商品にオリジナリティを加えます。
2. 具体的な成果を示す
受講後にどんな変化が期待できるのかを明確に伝えましょう。
- 「3ヶ月で収入が〇〇万円アップ」
- 「仕事と家庭を両立しながら、自分らしく稼げるようになる」
お客様のゴールを具体的に描けると、魅力が大幅にアップします。
高単価パッケージに必須の「盛り沢山なサポート」
講座の価値を感じてもらうためには、
徹底したサポート体制が重要です！！
- 個別コーチングセッション：週1回、マンツーマンで成果を最大化
- グループセッション：同じ目標を持つ仲間と学び合う場を提供
- 行動プランの作成：受講者が迷わないようにロードマップを作成
- 24時間対応の質問サポート：LINEや専用のチャットツールを使い、不明点を即解決
- 成果を保証するアフターフォロー：一定期間の再受講や復習サポート
心理的なハードルを下げる「特典」の組み方
特典は「購入するかどうか迷っているお客様」の背中を押す重要な要素です。
こんな特典が効果的ですよ✨
- 個別セッション回数無制限
- 期間限定の割引や特別オファー
- 成功事例を集めた動画やケーススタディ
- オンラインで学べる追加のミニ講座
講座の価値限界まで高めるためのマインドセット
1. 背伸びせずに、自分が得意なことにフォーカスする
「自分にしか提供できない価値」を徹底的に考え、
それを形にしましょう！！
無理に流行を追わず、
自分が熱意を持って伝えられる分野に集中することが成功のカギです♪
2. 商品に愛情を込める
「自分だったら2倍の価格でも買いたい！」と思えるかどうかがポイントです。
お客様の未来を想像しながら商品内容を作り込むことで、自然と魅力的な講座になります。
まとめ
高単価パッケージ講座を作る際のポイントは、
「深い悩みを解決できる内容」と
「圧倒的な価値を提供すること」、
「全力で価値を詰め込むこと」にあります！
これらを実践すれば、
「売売り込まなくても欲しい！」と思ってもらえる商品を作ることができます✨
次に行うと良いコト！
- お客様の悩みをリストアップしてみましょう。
- あなたが提供できる価値を洗い出してみましょう。
- それらを元に、具体的な商品構成を考えてみましょう。
この記事を参考に、
あなたも「お客様の方から欲しい！」と言って頂ける講座を作りましょう！
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