「体験セッションはやってみたけど、その後が続かないんです…どうしたら高単価講座につなげられますか？」
副業でコーチングを始めましたが、
体験セッションを提供しても
なかなか受講生が継続講座に進んでくれません💦
どのように進めたら良いかアドバイスをお願いします！
それは多くのコーチング初心者が直面する悩みですね！
体験セッションは興味を持ってもらう入口ですが、
それを高単価講座につなげるためにはいくつかの戦略が必要です。
今回はその具体的な方法をお話ししていきますね！
体験セッションの目的を明確にしよう
体験セッションは「単発のサービス」ではなく、クライアントに本格的なサービスの価値を体感してもらい、次のステップにつなげる入口です。この入口が明確であれば、クライアントは自然と次の高単価講座に進む動機を持つようになります。
体験セッションの役割
- 信頼関係の構築：あなた自身の魅力を伝える
- 未来を見せる：クライアントの理想の状態を描かせる
- 課題の共有：現状の課題を具体化し、その解決方法を提案する
体験セッションから高単価講座につなげる流れ
体験セッションでのクライアントとの会話を、以下の流れで進めると効果的です。
ステップ1：クライアントの悩みを深掘りする
「なぜこのセッションに興味を持ったのか」を丁寧に聞き、潜在的な悩みや目標を引き出します。
例：「なぜこれを解決したいと思ったのですか？」、「その問題が解決したらどんな未来が待っていますか？」
ステップ2：目標達成のビジョンを描かせる
具体的な未来像を共有することで、クライアントがワクワクする状態を作り出します。
例：「もしこの問題が解決したら、どんな生活が待っていますか？」
ステップ3：解決策として高単価講座を提案する
「この体験セッションでは基本的な部分をお伝えしましたが、さらに深い変化を得るには〇〇講座が最適です」と具体的に説明します。
高単価講座を作るためのポイント
高単価講座を提供するには、以下の点を押さえることが大切です。
- 結果にフォーカスする：クライアントが手に入れる具体的な結果を明確に。
- 期間とプロセスを設計：3～6ヶ月のプログラムで変化を保証。
- 個別対応を盛り込む：限定感や特別感を出す。
- 価格設定を適切に：価格は「価値」に比例します。市場価格より高めでもOK。
成約率を上げるトーク術
体験セッション後のクロージングでは、「YES」を引き出すトーク術が重要です。
具体的なフレーズ例
- 「これからの3ヶ月で、〇〇さんが望む未来を一緒に実現していきましょう！」
- 「このプログラムを受けることで、今の悩みを手放し、理想の状態に近づけます。」
- 「〇〇さんにはこの内容がピッタリだと思います。ぜひ始めてみませんか？」
成功するコーチング起業のマインドセット
高単価講座を提案する際に、「売り込んでいる」という感覚を持つ人がいますが、これは誤解です。クライアントの未来を変えるための投資として捉えましょう。
重要な考え方
- 価値提供に集中：「お金」ではなく「成果」を軸に話す。
- 自信を持つ：あなたのサービスには、その価格に見合う価値があると信じる。
- 断られてもOK：全員が受講する必要はない。次のチャンスにつなげる。
確かに、
体験セッションを単なるお試しの
感覚で提供していたかもしれません…。
価値をもっと伝えられるように頑張ります！
咲さんならできますよ！
まずは体験セッションをしっかり構築して、
そこから高単価講座につなげる流れを作りましょう。
それがクライアントにも喜ばれる
最高の道ですよ！
次に行うと良いコト！
- 体験セッションの内容を見直し、価値を最大化する。
- 高単価講座の内容と提供する価値を具体的に設計する。
- セッション後のクロージングトークを磨き、成約率を高める。
さあ、クライアントの人生を変える体験を提供しながら、あなたのコーチングビジネスを成功へ導きましょう！
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