今日のテーマ♪
まひろ
オンラインでのコーチングやカウンセリングに興味があるのですが、他の人と何が違うのか説明できなくて困っています。
どんな講座なら選ばれるんでしょうか？アドバイスお願いします！
けけまる先生
真広さん、良い質問ですね！
オンラインでのコーチングやカウンセリングは人気がある分、差別化がとても重要です。
他と比べて『選ばれる理由』をしっかりと作ることで、魅力的な講座を作ることができます。
それでは今回は、講座型ビジネスで選ばれる商品を作る方法についてお話ししていきましょう！
講座型ビジネスにおける差別化の重要性
オンラインでのコーチングやカウンセリング、講師業は多くの競合が存在します。その中で成功するためには、「選ばれる理由」を明確にすることが必要不可欠です。
特にオンラインでは「便利さ」だけでなく、「独自性」や「結果が出る具体性」が重要です。これが差別化に繋がり、お客様から選ばれる講座になります。
差別化の具体例：成功した講座から学ぶ
ケース1：90日で学ぶ！プロカウンセラー完全養成講座
- 差別化ポイント：単なるカウンセリング技術だけでなく、プロとして収益を得るための集客方法まで教える。
- ターゲット：初心者カウンセラーで、収益化を目指したい人。
ケース2：満席コーチへ導く！3ヶ月で実現する集客コーチング講座
- 差別化ポイント：コーチングスキルに加え、オンライン集客の実践プランを提供。
- ターゲット：既に活動を始めているが集客が苦手なコーチ。
選ばれる理由を作る3つのステップ
ステップ1：ターゲットを明確に設定する
具体的な顧客像を描きましょう。例：「30代女性、オンラインで自分の経験を活かしたカウンセリングを始めたいが、集客が苦手。」
ステップ2：顧客の悩みにフォーカスする
「顧客が抱える課題」と「自分が提供できる解決策」を一致させることがポイントです。例えば、「クライアントを増やす方法がわからない」という悩みに、「集客方法を具体的に教える」講座を提案。
ステップ3：独自性を明確にする
- 他にはない付加価値を作る：具体的なチェックリストやテンプレートを提供。
- 専門性を強調する：例：「○○に特化したコーチングスキル」。
- 結果にコミットする：例：「3ヶ月で5人のクライアントを獲得」などの具体的成果を保証。
成功する講座型商品の構築方法
1. 小さな成功体験を作る講座設計
- コース全体を大きく分け、参加者が早い段階で成果を実感できる構成にします。
- 例：「初月で1人目のクライアントを獲得するステップ」。
2. 双方向性を重視する
- 動画コンテンツだけでなく、個別セッションや質疑応答セッションを設けることで顧客満足度が向上。
- 例：「週1回のオンラインコーチング練習会」。
3. 「お客様の声」を活用する
- 過去のクライアントの成功事例を紹介することで信頼性を向上させます。
- 例：「参加者の9割が副業収入を得ています」。
初心者でも実践できる差別化のコツ
- 顧客の声を聞く：ターゲットの悩みや要望をアンケートやインタビューで収集。
- 専門性に特化する：幅広いテーマではなく、1つのテーマに絞る。
- ブランドストーリーを活用する：自分の経験や信念を商品に反映し、共感を生む。
- 価格以外の価値を強調する：安さではなく、結果や付加価値で勝負。
- ターゲットに直接刺さるメッセージを作る：例：「初心者でもすぐに実践できるスキルを提供」。
まとめ
選ばれる講座を作るには、「ターゲットを絞る」「独自性を打ち出す」「顧客が求める結果を提供する」ことが重要です。特にオンラインでのコーチングやカウンセリングでは、競合との差別化が成功の鍵となります。この記事を元に、ぜひ自分だけの商品を作ってみてください！
次に行うと良いコト！
- ターゲットリサーチを実施：理想の顧客像を具体化する
- 自分の強みを書き出す：独自性を見つけるためのリストを作成
- 商品構成を考える：小さな成果を実感できる講座を設計
魅力的で差別化された商品を作り、お客様から「この講座を選びたい！」と思われるビジネスを目指しましょう！
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