自分で起業したいと思うんですが、
自分には特別なスキルや経験がない気がして…。
どうやったら魅力的なポジショニングを作れるのか教えてください！
自分に特別なスキルがないと感じる方でも、適切なポジショニングを取れば、唯一無二のビジネスが作れますよ！それでは今回は、『自分には何もない』と思っている方でもできる、魅力的なポジショニング戦略についてお話ししていきましょう！
ポジショニングの基本とは？
ポジショニングとは、ビジネスにおいて「市場での立ち位置」を決めることです。競合との差別化を図りながら、自分の商品やサービスがターゲットにとって「唯一無二の存在」であることを示します。
- ポジショニングが重要な理由
- 市場の中で埋もれずに顧客に選ばれる
- 自分の強みを最大限に活かせる
- 価格競争に巻き込まれない
歴史的に有名な例として、スティーブ・ジョブズは「Appleはただのコンピュータメーカーではなく、クリエイティブな人々のためのツールを作る企業」と位置づけました。これがAppleの唯一無二のブランドイメージを作り出したのです。
なぜ「自分には何もない」と感じるのか？
「自分には何もない」と思い込んでしまう理由には、次のような心理的な要因があります。
- 他人と比べすぎる
- 自分のスキルを他人のものと比較し、過小評価してしまう。
- 自分の強みに気づいていない
- 当たり前すぎて、自分の中で価値が見えなくなっている。
- 完璧を求めすぎる
- 十分な準備ができていないと、まだ「何者でもない」と感じてしまう。
魅力的なポジショニングを見つける3つのステップ
ステップ1：自分の経験やスキルを棚卸しする
まずは、自分がこれまでにやってきたことや得意なことを全て書き出してみましょう。
- 趣味、仕事、人生経験、他人から感謝されたこと
- 質問例：「どんなときに頼られることが多いですか？」「何をしているときに楽しいと感じますか？」
例
「私は料理が得意」というスキルを持つAさん。普段は料理を「当たり前」と思っていましたが、簡単で健康的なレシピを教える講座を開き、人気講師になりました。
ステップ2：ターゲットの悩みを深掘りする
次に、あなたが届けたい相手の悩みを考えます。ポイントは「その人の立場に立つこと」です。
- 質問例：「ターゲットはどんな悩みを抱えていますか？」「どんな解決策を求めていますか？」
例
「家事が忙しくて料理に時間をかけられない」という悩みを持つ方には、「10分で作れる健康レシピ講座」が刺さる可能性があります。
ステップ3：差別化ポイントを見つける
最後に、自分と競合との違いを明確にします。競合が提供できない価値を探し、それを押し出しましょう。
- 差別化のヒント
- あなた独自の視点（経験や価値観）
- ターゲットとの関係性（同じ悩みを持っていた経験）
- 提供するサービスの形式や内容
例
同じ料理講座でも、「親子で楽しむレシピ」「特定の健康問題に特化」などのテーマを加えれば差別化できます。
成功事例に学ぶ！自分らしいポジショニングの作り方
成功事例1：「悩めるママのためのリトミック子育て講座」
元々音楽講師だったBさんは、自分の経験を活かし「子育てに悩むママのためのリトミック講座」を作成。親子で楽しみながら成長できる場として大成功を収めました。
成功事例2：「会社員のためのSNS活用セミナー」
CさんはSNSが得意で、これを使った副業の経験を講座に変換。「会社員向け」というターゲットに絞ることで、大きな反響を得ました。
今日から実践できるポジショニング戦略
- まずは行動してみる 完璧を目指さず、小さな一歩から始めましょう。ブログやSNSで情報発信をするだけでも第一歩です。
- フィードバックを活用する ターゲットから直接意見を聞き、サービスを改善していきましょう。
- ポジショニングを磨き続ける 市場やターゲットのニーズは変わるので、定期的に見直すことが大切です。
まとめ
「自分には何もない」と感じるのは、自分の価値に気づいていないだけです。経験やスキルを棚卸し、ターゲットの悩みに寄り添い、差別化ポイントを見つけることで、誰でも魅力的なポジショニングを作ることができます。
次に行うと良いコト！
- 自分のスキルや経験を書き出してみる
- ターゲットとなる人の悩みをリサーチする
- ポジショニングを元に、小さなサービスや情報発信を始める
さあ、あなたも自分だけのポジショニングを見つけて、ビジネスをスタートしてみましょう！
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