「集客が難しい…もっと楽にできる方法はないの？」
今日のテーマ♪
さき
副業で講座型ビジネスをやっているんですが、
集客が本当に大変で…。
もっと楽に集客できる方法があったら教えてほしいです！
けけまる先生
集客が壁になることありますよね。
でも大丈夫です！
今日は”プロダクトローンチ”という仕組みを使った、
自動化で楽になる集客方法についてお話ししますね。
プロダクトローンチとは？
プロダクトローンチとは、計画的に段階を踏んで商品やサービスを販売するマーケティング手法です。興味を持った見込み客を引きつけ、自然な流れで購入に至るような仕組みを作ります。
プロダクトローンチの特徴
- 顧客教育
購入前に商品やサービスの価値をしっかり伝える。 - 自動化が可能
メールや動画、ウェビナーを活用して効率的に展開。 - 高いコンバージョン率
段階的に関係を構築するため、信頼度が増し購買意欲が高まります。
集客を自動化する仕組み
プロダクトローンチの全体像
プロダクトローンチは以下のステップで進行します。
- 見込み客の集客
無料プレゼントや有益な情報でリストを獲得。 - 価値提供
メールや動画でターゲットが抱える問題の解決策を提示。 - 期待感を高める
商品の詳細を段階的に紹介し、期待感を醸成。 - 販売
セールスページやウェビナーで一気に販売を行う。
プロダクトローンチの具体的な手順
ステップ1：オーディエンスのリスト作り
まずは見込み客を集めることが大切です。
- 方法：SNS投稿、無料プレゼント（例：PDF、動画セミナー）、ブログ記事
- ポイント：登録時の特典や問題解決に直結するコンテンツを用意。
ステップ2：オートメーションで価値を提供
見込み客に役立つ情報を、ステップメールや動画で提供します。
- 内容例：ターゲットが直面する課題の原因と解決法
- 配信例：3～5回に分けてメールを送る
ステップ3：期待感を高める
商品やサービスの特徴を段階的に紹介します。
- ストーリー構築：自分や他者の成功体験を共有。
- 期待感の醸成：次の動画やメールで明かす内容に興味を持たせる。
ステップ4：セールス
最終的にセールスページやウェビナーで販売を行います。
- セールスページ：商品の価値、特典、価格、購入方法を明確に記載。
- ウェビナー：商品のデモや購入後の効果を紹介。
講座型・セッション型ビジネスに活かす方法
講座型ビジネスの場合
- 無料動画シリーズ：「90日で成功する講座作りの秘訣」などを配信。
- 期待感を高めるストーリー：成功事例やビフォーアフターを紹介。
- 販売ウェビナー：受講生の声や特典をリアルタイムで紹介。
セッション型ビジネスの場合
- 無料体験セッション：「初回無料で1時間のセッションを提供」。
- 問題解決型メール：読者が抱える課題をセッションでどう解決できるか伝える。
- セッションパッケージ販売：複数回のセッションをまとめたプランを販売。
成功のためのポイント
- ターゲットを明確にする
どんな悩みを持つ人を集客したいのかを明確に。 - コンテンツの価値を高める
見込み客に「無料でもらえてラッキー」と思わせるほどの内容を提供。 - CTA（行動を促す一言）を工夫する
「今すぐ登録」「限定特典あり」など明確な指示をする。 - タイムスケジュールを守る
価値提供から販売まで、タイミングが重要。 - フィードバックを活用する
ローンチ後にデータを分析し、次回に活かす。
次に行うと良いコト！
- 見込み客を集めるための無料プレゼントを作る
- ターゲットの悩みを深掘りして価値提供の内容を考える
- ステップメールや動画シリーズを作成する
- 最終的な販売プラン（セールスページやウェビナー）を用意する
- 実際にローンチを行い、改善を繰り返す
プロダクトローンチを活用することで、集客の手間を大幅に軽減し、自分のビジネスを自動化することができます。ぜひこの仕組みを取り入れて、あなたの講座型・セッション型ビジネスをさらに発展させてください！
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