初心者向け！競合と差をつけるブランドポジショニング術

今日のテーマ♪

あき

私、副業でコーチングビジネスを始めたいのですが、競合が多いと感じています…。
自分だけの強みをどうやって打ち出せば良いか分からず悩んでいます！
何かコツがあれば教えていただけますか？

けけまる先生

素晴らしい質問ですね！
競合が多い分野だからこそ、ブランドポジショニングがとても重要です。
今回は、コーチングやカウンセリング、セラピストとしてのブランドポジショニング術についてお話ししますね！

＜この記事でわかること‼️＞

ブランドポジショニングとは？

ブランドポジショニングとは、自分のサービスやスキルを、他の競合とどう差別化して市場に打ち出すかという戦略です。
例えば、コーチングを提供している人がたくさんいる中で、あなたが「どんなお客様に」「どんな価値を提供できるか」を明確にすることが重要です。

マーケティングの父、フィリップ・コトラーも「ポジショニングは、競争の中で選ばれる理由をつくるプロセス」と述べています。あなたのコーチングやカウンセリングが選ばれる理由をつくることが、成功への第一歩です。

「誰に届けたいのか」を徹底的に絞りましょう。
初心者がやりがちなミスは、すべての人に役立つ内容を提供しようとしてしまうことです。

ターゲットを絞ることで、選ばれやすい存在になれます。

あなたの過去の経験やスキルを棚卸しし、競合にない強みを見つけ出しましょう。
「自分の強みなんて分からない」という場合は、以下の質問に答えてみてください。

例えば、過去に営業職だった経験があるなら「営業職向けのコミュニケーションコーチング」も一つの強みになります。

ブランドはただのサービスではなく、「あなたの価値観や背景」を伝えるものです。
「なぜこのサービスを始めたのか」というストーリーをしっかり伝えることで、共感を得られます。

ターゲットとなる顧客がどんな悩みを抱えているのかを明確にしましょう。具体的な悩みが分かれば、それに対する解決策を提供できます。

顧客があなたのサービスを利用した結果、どんな未来を手に入れられるかを伝えましょう。
「悩みが解決した後の幸せな未来」をイメージさせることが重要です。

ブランドの一貫性を保つために、以下を意識しましょう。

事例1：30代女性のためのキャリアアップコーチング
ターゲットを「30代女性のキャリアアップ」に絞り込み、SNSで「仕事と家庭を両立したい女性向けのアドバイス」を発信。結果、3ヶ月でフォロワーが1,000人を超え、月収50万円を達成！

事例2：メンタルケア特化のカウンセリング
自分自身のうつ病克服経験を基に、「メンタルケアに特化したカウンセリング」を提供。共感を呼び、口コミだけで月5件以上の新規契約に成功。

ここまでのお話♪

さき

私も、特にターゲットを絞らずにコーチングをしていました。
これじゃあ、選ばれる理由が薄いのも納得です…！
誰のためにもなるものだと思って『どんな人に？』が絞り切れていませんでした💦

けけまる先生

そうですね！
ターゲットを絞るだけで、あなたに合ったお客様が見つかりやすくなります。
ぜひ、まずは特定の分野に集中してみてください！！