けけまる先生、私は教育の経験があるんですけど、講座型ビジネスにして収入を得るにはどうしたら良いかがわからなくて…。
僕も同じです！
コーチングや講座で稼ぐ方法を知りたいんですが、どこから手を付ければいいか教えてください！
お二人とも、スキルを活かして講座型ビジネスで収益化したい気持ちがあるんですね。
では今回は月50万円の収益を目指すための具体的なステップをお伝えします！
はじめに：自分のスキルを活かした講座型ビジネスで月50万円を目指す
「自分のスキルを活かして、講座型ビジネスで収益を得たい」と思っている方にとって、目標の一つは「安定して収益を得ること」です。この記事では、商品単価が30万円の講座を設計し、月に2件の契約を獲得することで月50万円の収益を目指すためのステップバイステップガイドを紹介します。
1.ターゲット設定と市場調査
最初に取り組むべきなのは、「ターゲット設定と市場調査」です。具体的なターゲットを定めることで、伝えるメッセージが明確になり、魅力的な商品を作りやすくなります。
ターゲット設定のポイント
- ターゲット人数の目安：初期ターゲット層として、見込み顧客を100〜200名程度と設定し、興味を持ってくれる層を掘り下げていきます。
- ターゲット層の具体例：「キャリアチェンジを目指す30代女性」や「自己啓発に興味がある20代男性」など、年齢、性別、悩み、ライフステージで具体的に絞り込みます。
市場調査の方法
- 競合リサーチ：他の講座やコーチングサービスを調べ、どんな内容や価格帯が人気かをリサーチします。
- SNSでのリサーチ：InstagramやTwitterなどで、自分の講座のテーマに関連する投稿やターゲット層の悩みをチェックします。
ターゲット設定って、具体的に絞ると良いんですね。
興味を持ってくれそうな人が100人くらい、いそうなら大丈夫ですか？
最初はそれくらいで十分です。
日本全国、何千人や何万人が興味を持つことでなくて良いんですよ！
ターゲットを絞ることで、求められている内容がはっきりわかり、売れる商品が作りやすくなりますよ！
2.商品設計と講座内容の構築
ターゲットが決まったら、次は講座内容を具体的に設計していきます。ここでは、高単価（30万円）の価値がある講座に仕上げるための工夫を取り入れましょう。
商品設計のポイント
- メインの悩み解決を目指す：ターゲットの一番大きな悩みを解決できる内容にすることで、価格に見合った価値が伝わります。
- コンテンツの構成：基本的な講座内容として、全6〜8回のセッションを組み立て、週1回のペースで提供します。
- 高付加価値サービスの追加：個別フォローやメールサポート、質問対応などを含めて、受講者がしっかりと成果を得られるように設計します。
＜高単価商品の詳しい設計方法はコチラをご覧ください！＞
講座内容の具体例（全6回構成）
- 導入セッション：「目標設定と現状の分析」
- ステップ1：「ターゲットの悩み解決に向けた基礎知識の提供」
- ステップ2：「受講者が実践しやすいスキルや方法論の紹介」
- 実践セッション：「現実の課題に応じたアドバイス」
- ステップ3：「進捗に応じた改善点とさらなるアプローチ」
- 最終セッション：「成果の振り返りと今後のフォローアップ」
6回の構成で、個別フォローを加えるて半年間のフォローで30万円くらいなら価値が出せそうです！やってみます！
そうですね。特にフォローアップを充実させると受講者の満足度が上がります。
高単価でも価値を感じてもらいやすいですよ。
3.集客と初期の見込み客リスト作成
次は、講座に興味を持ってくれる見込み客を集める段階です。ここでリストを作成し、定期的に関係を深めることが大切です。
集客の基本方法
- SNSやブログで発信：自分の専門分野について、価値のある情報を定期的に発信して、フォロワーやアクセスを増やします。
- 無料のミニ講座やウェビナー：10〜20人程度の参加者を目指して無料のオンライン講座を開催し、興味を持ってくれた人を見込み客リストに追加します。
- メールリストやLINE公式アカウント：登録者に対して定期的に講座に関する情報や役立つコンテンツを提供し、関係を築いていきます。
無料講座から始めるのはハードルが低いですね！
初めての集客でもできそうです。
そうです！無料講座は関係性を築く良い機会です。
ここで信頼してもらえれば、本講座に参加してくれる可能性が高まりますよ。
4.セールスと契約獲得のポイント
リストに登録してくれた見込み客に向けて、次は本講座の案内を行います。この時のセールスのコツを抑えることで、契約の確率が高まります。
セールスの流れ
- 体験セッションの実施：10人中2〜3人が本契約に至ることを目標に、1時間程度の体験セッションを実施します。
- 価値を伝える：体験セッションの中で、受講者が抱える悩みとその解決方法を伝え、本講座の価値をしっかり伝えましょう。
- 丁寧なフォローアップ：体験セッション後に、興味を持った方には丁寧にフォローし、質問対応や個別の相談に応じます。
体験セッションで本講座の価値をしっかり伝えるのが大事なんですね。
実際に相談してみると安心ですし！
受講者が“この講座なら自分を変えられる”と感じてもらうことが成功のポイントです。
5.リストマーケティングとフォローアップ
本契約が終わった後も、リストに登録してくれた方へのフォローアップを行うことで、リピートや新たな受講者の紹介を促進できます。
リストマーケティングの基本
- 定期的な情報発信：役立つ情報や受講者の成果報告などをメールやLINEで発信し、講座に興味を持ってもらいます。
- 限定オファーの提供：リストに登録している方には、割引価格や特別な特典を提供して本契約を促します。
- 関係構築：リストに登録した方には、個別フォローや定期的な情報提供で信頼関係を築き、次の契約につなげましょう。
まとめ
自分のスキルを活かして講座型ビジネスで収益化するためには、ターゲット設定から講座設計、集客、セールス、フォローアップまで一連のステップを確実に進めることが大切です。商品単価が30万円で月に2件の契約を目指し、月50万円を安定的に稼ぐことが可能になります。
次に行うべきこと！
- ターゲット設定と市場調査を行い、見込み顧客を100〜200人集める。
- 高単価に見合った講座を設計し、価値ある内容を盛り込む。
- SNSやブログでの情報発信や無料講座を活用し、見込み客リストを作成する。
- 体験セッションを行い、リストから10人のうち2〜3人が契約することを目指す。
- リストマーケティングを継続し、次の契約やリピートを促す。
これらを実践することで、コーチングや講座型ビジネスで収益化し、安定した収入を得るための仕組みが整います。
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