無料セッションで終わらせない！ 本契約につなげる成約率アップ術

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無料セッションや体験レッスンで本契約につながらない理由

❌ やりがちな失敗例

1. 無料セッションが「お悩み相談」だけで終わっている
2. とにかく価値を提供しすぎてしまう（満足してしまい、契約する必要がなくなる）
3. 最後に「いかがですか？」と聞くだけ（成約の流れができていない）
4. 「売り込まれるのでは？」と相手に警戒される
5. 「今すぐ契約しなくても大丈夫」と思われてしまう

無料セッションや体験レッスンは、「契約を取るためのステップ」であることを意識することが大切です✨

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無料セッションの落とし穴と、成約率を上げるポイント

❌落とし穴1：無料セッションで満足させすぎる

改善策：『課題を見つける場』にする

無料セッションは「課題を明確にする場」として位置づけましょう！
「問題を解決する」ではなく、「どこに課題があるのか？」を明らかにすることがポイントです。

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❌落とし穴2：セールスの流れがない

改善策：『自然な流れ』を作る

1. 現状の課題を明確にする
2. 今のままだとどうなるかを伝える
3. 解決策を提案する（あなたの講座やサービス）
4. 「このまま一緒に進めませんか？」と提案する

この流れを意識すると、「押し売り」ではなく、相手が納得して契約につながりやすくなります✨

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❌落とし穴3：「今じゃなくてもいい」と思われる

改善策：『今すぐ必要な理由』を作る

「今申し込むことで、〇〇の特典があります」など、期間限定のメリットを伝えるのも効果的ですよ！

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成約につなげるための「理想的な流れ」とは？

1. アイスブレイク（リラックスさせる）

「今日はお時間をいただきありがとうございます！ まずは簡単に自己紹介をお願いしますね✨」

2. 課題を明確にする

「どんなことでお悩みですか？」
「このままだと、どんなことが心配ですか？」

3. 理想の未来を描く

「理想の状態になったら、どんなふうに変わりそうですか？」

4. 解決策を提案する

「実は、〇〇という方法で解決できるんですよ！」

5. 本契約の提案

「この流れで一緒に進めてみませんか？」
「今すぐスタートすることで、〇〇というメリットがありますよ✨」

この流れを意識すると、
自然と契約につながりやすくなりますよ✨

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コーチング・カウンセリング・教室ビジネスで使える成約トーク

✅ 「このままだと、今後どうなると思いますか？」
✅ 「〇〇を手に入れたら、どんな気持ちになりそうですか？」
✅ 「解決策として〇〇という方法があります。実際に取り組んでみませんか？」
✅ 「一緒に進めていくと、〇〇という結果が出やすくなりますよ！」
✅ 「今すぐ始めることで、〇〇の特典があります✨」

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まとめ

✅ 無料セッションや体験レッスンで「満足させすぎない」ことが大事
✅ 成約につながる「自然な流れ」を作る
✅ 「今すぐ必要な理由」を伝えることで、決断を促す
✅ コーチング・カウンセリング・教室ビジネス共通の「成約トーク」を活用する