けけまる先生って誰？▼
実績とプロフィールはコチラ!!
(※クリックすると開きます！)
こんなお悩みの解決法です！
最近、セミナーに来てくれた方から、こんなご相談を頂いたんです♪
「体験セッションをしても契約になりません…。 どうすればいいですか？」
「無料でやってるのに、お客様が増えないんです…」
「クロージングが苦手で、最後にいつも断られてしまう…」
体験セッションは ビジネスの入り口 です。
ここで契約が取れなければ、
どれだけ集客しても売上はゼロ になってしまいますよね💦
実は、 「体験セッション＝お試し」だと思っていると、一生契約が取れません。
この考え方が 最大の落とし穴 なんです！
では、どうすればいいのでしょうか？
これから 「契約が取れる体験セッションの本当のやり方」 をお伝えしますね！
ほとんどの初心者がやってしまう「間違い」とは？
まずは、多くの初心者コーチやカウンセラーがやってしまいがちな間違いを一緒に見ていきましょう💦
❌間違い① 体験セッション＝「お試し」だと思っている
「とりあえず受けてもらえば良い」と思っていませんか？
でも実は、お試し感覚で提供すると 契約にはつながらない んです！
なぜなら、お試しだと 「次につながる理由がない」 から。
それだとお客様は「とりあえず受けた」だけで終わってしまいますよね？💦
❌間違い② 価値を提供しすぎてしまう
「せっかく来てくれたから！」と、
悩みを全部解決しようとしていませんか？
でもこれ、逆効果なんです！
なぜなら、セッションで 全部解決してしまうと、契約する理由がなくなる から。
❌間違い③ 最後に「いかがでしたか？」と聞く
これも大きなNGです！
この聞き方をすると、お客様は「今日は無料で受けたし…」と 終わりモード になってしまいます。
契約が取れる「体験セッションの正しい流れ」
では、契約が取れる体験セッションとは どういうものなのか？
ポイントは 「ゴール設定」 にあります！
体験セッションの 目的は、お試しではなく契約をもらうこと。
だからこそ、次の流れを意識してください！
✅契約につながる体験セッションのテンプレート
① 事前アンケートで「悩み」を明確にする
→ セッション前に「どんな悩みがあるか？」を質問しておく
② セッション開始後、最初に「ゴール」を共有する
→ 例：「今日は〇〇さんが本当に求めていることを明確にし、解決の方向性を見つけることを目的にしましょう！」
③ 相手の悩みを「深掘り」する
→ 「なぜそれが悩みなのか？」「今までどう対処してきたのか？」を質問する
→ ここでしっかりと「共感」を示すこと！
④ すぐに解決策を出さない！
→ 重要なのは、「現状の課題」を明確にすること
→ 「このままだとどうなるか？」を考えさせる
⑤ 解決するための「ステップ」を示す
→ 「実は、〇〇さんの悩みは、こういうステップで解決できます！」と伝える
⑥ 未来の姿をイメージさせる
→ 例：「もしこれが解決したら、〇〇さんの未来はどう変わると思いますか？」
⑦ 「だからこそ、この講座（サービス）が必要！」と伝える
→ 「このままでは同じ悩みを抱え続けるかもしれません。でも、〇〇を学ぶことで変わります！」
⑧ クロージング
→ 「今、このステップを一緒に進めてみませんか？」と伝える
契約率を5倍にする「クロージングの極意」
ここで最も大事なのが 「クロージング」 です。
よくあるNGは、
「もし興味があれば…」「検討してみてくださいね！」
これでは契約につながりません！
大事なのは、「次の行動を具体的に示す」 こと。
例：「〇〇さんが本当に変わりたいなら、一緒に始めましょう！」と 自信を持って提案すること です！
まとめ
体験セッションで契約が取れない原因は、
「お試し」だと思っているから。
でも本当は、体験セッションは
「お客様の未来を示し、次のステップへ導く場」 なんです！
今日ご紹介した 「契約につながる体験セッションテンプレート」 を実践してみてくださいね！
もし 「もっと具体的に知りたい！」 と思ったら、
無料の7日間講座もチェックしてみてください✨
あなたの成功を、心から応援しています！
コメント