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自分だけの高単価商品を作る!講座型、セッション型ビジネスの商品設計術

商品構築・ポジショニング
この記事は約4分で読めます。
今日のテーマ♪
まひろ
まひろ

最近、コーチングビジネスに興味を持ち始めたんですが、高単価の商品を作るのが良いって聞きましたが、どんな商品にすればいいのか具体的にイメージが湧きません💦
あと、ポジショニングとかブランディングも気になるんですが、それがどう役立つのか教えてほしいです!

さき
さき

私も副業でコーチングを始めたんですけど、商品設計がうまくいかなくて…。
どうすればライバルと差別化できるような商品が作れるんでしょうか?

けけまる先生
けけまる先生

お二人とも、興味深い質問ですね!
コーチング型ビジネスで成功するには、”自分にしか作れない高単価商品”を設計することが重要なんです。
そのためには、商品設計、ポジショニング、ブランディングが鍵になります。
今回は、これらのポイントを具体的に解説していきますね!


<この記事でわかること‼️>
  • 高単価商品の魅力と必要性
  • 商品設計の3つのステップ
  • 効果的なポジショニング戦略の立て方
  • 自分だけの強みを活かしたブランディング方法
  • 高単価商品を作るための具体的な事例とアプローチ

高単価商品の魅力と必要性

コーチングビジネスにおいて、高単価商品を提供することで以下のメリットがあります:

  • 少ないクライアントでも収益が安定する:月10万円の商品を10人に販売するだけで月収100万円に到達できます。
  • クライアントのコミットが高まる:価格が高いほど、クライアントは本気で成果を求め、行動に移しやすくなります。
  • 時間的な自由を得やすい:高単価化により、多くの顧客を抱えなくても収益を確保できます。

商品設計の3つのステップ

1.ターゲットを明確にする

高単価商品は、全員に向けた商品ではなく、「誰か一人」の深い悩みに応えることが重要です。以下の質問を考えてみましょう:

  • どんな悩みを解決するのか?
  • 解決後、クライアントはどんな未来を得られるのか?
  • どんな人に向けた商品なのか?

2.成果を中心に設計する

商品には、明確な「ゴール」を設定しましょう。例えば、「3か月で副業で月収10万円を達成する」「3か月で理想のキャリアプランを明確にする」など、結果が見えるものが求められます。

3.価値を伝えるコンテンツを作成する

商品の中身は、クライアントがステップバイステップで成果を出せるような構成にします。具体例として:

  • セッション形式:月1回の個別コーチングとグループワーク
  • サポート体制:専用チャットで質問対応、チェックリストの提供
  • ボーナス:特典資料や特別セッションの追加

ポジショニング戦略の立て方

ポジショニング戦略とは、競合との差別化ポイントを明確にし、自分の価値をクライアントに強く印象づけることです。

1.競合分析を行う

同業他社が提供している商品や価格帯、サービス内容をリサーチし、自分が提供できる独自の価値を洗い出します。

2.独自性を見つける

自分の経歴、スキル、趣味など、他人が真似できない要素を見つけましょう。例えば:

  • 海外経験を活かした英語コーチング
  • 元営業職のノウハウを活かした営業特化型コーチング

3.キャッチコピーを作る

「〇〇専門コーチング」「△△のための唯一のプログラム」といったキャッチコピーで、ターゲットに響くメッセージを作りましょう。

自分だけの強みを活かしたブランディング方法

強いブランディングを構築するためには、自分の信念やストーリーを前面に出すことが大切です。

  • ストーリーを語る:どうしてこのビジネスを始めたのか、自分が解決したい課題をストーリー仕立てで伝えます。
  • 一貫性を保つ:Webサイト、SNS、セミナーなどで使うメッセージやデザインを統一し、ブランドの信頼感を高めます。
  • 口コミを活用する:クライアントの成功事例を積極的に発信し、「この人なら信頼できる」と思われるようにしましょう。

高単価商品を作るための具体例

実例1:副業支援コーチングプログラム

  • 内容:月1回の個別セッション+課題+月末の進捗レビュー
  • ゴール:3か月で副業を始め、月収10万円を目指す
  • 価格帯:30万円

実例2:営業職向けキャリアアップコーチング

  • 内容:営業トークの改善指導+リアルなフィードバック
  • ゴール:半年以内にトップセールス達成
  • 価格帯:50万円

まとめ

高単価商品を作るには、ターゲットを明確にし、成果を見据えた商品設計を行うことが大切です。また、ポジショニングとブランディングによって、自分にしか提供できない価値を際立たせることで、クライアントに選ばれるコーチングビジネスが実現します。

次に行うべきこと!

  • あなたのターゲット顧客をリストアップしましょう。
  • 自分が提供できる価値を整理し、成果を具体化します。
  • ポジショニングとブランディングを考え、高単価商品を試しに作ってみましょう!

これで、コーチング型ビジネスでの成功への第一歩を踏み出せますよ!

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