けけまる先生、30万円以上の高単価パッケージを作りたいんですけど、どうやったら魅力的な商品にできるんでしょうか？
私も同じ悩みです。
価値を詰め込むってよく聞きますが、何を入れたらいいか分からなくて…。
お二人とも、良い質問ですね！
高単価のパッケージを作るには、クライアントが納得できる価値を提供することが大事です。
それでは今日は、“収益アップ！コーチング型ビジネスで30万円以上のパッケージ商品を作るコツと実践方法”をお話ししていきますね！
はじめに：30万円以上のパッケージ商品で収益を安定させるために
コーチング型ビジネスで収益を安定させるためには、高単価のパッケージ商品を提供することが大切です。ここで重要なのは、クライアントにとって「これだけの金額を払う価値がある」と思わせること。今回は、30万円以上のパッケージを作り、売り上げをアップするためのコツと具体的な実践方法を紹介していきます。
『そもそもなぜ高単価の商品が必要なのか？』についてはコチラをご覧くださいませ！
1.ターゲット設定と商品の価値設計
まずは、商品を提供するターゲットを明確にし、どのような価値を提供できるかを考えます。ターゲットが抱える具体的な悩みを掘り下げ、それを解決するための価値を詰め込むことがポイントです。
ターゲット設定のポイント
- 特定の悩みを持つターゲットに絞る：「キャリアアップを目指す30代女性」や「自己成長を図りたい20代男性」など、年齢や職業、悩みでターゲットを具体的に設定します。
- ターゲットの課題を理解する：ターゲット層が抱えている悩みを深掘りし、それに応える商品を設計します。
商品の価値設計
- 成果が具体的に見えるようにする：クライアントが「これなら私も成果が出せそう」と思えるように、目標やゴールを明確に設定します。
- 高価値の要素を盛り込む：クライアントが本当に必要とする内容を中心に、特別なサポートや付加価値を詰め込みましょう。
成果が見える内容にするって大事ですね。
具体的なゴールを入れると魅力的になりますね！
そうです！クライアントが“自分に必要な商品だ”と感じられるようにすることで、高単価でも満足度が高くなりますよ。
2.高単価商品を作るための具体的な内容設計
次に、30万円以上の価値を感じてもらえる商品内容を設計していきます。ここでは、サポート内容を充実させ、クライアントが期待以上の成果を感じられるようにしましょう。
商品内容設計の例
- 1対1の個別セッション：毎月2回、90分の個別コーチングセッションを実施し、クライアントの状況に合わせたアドバイスを提供します。
- 目標達成に向けたサポート体制：セッション外でもメールやチャットで相談に応じることができるサポート体制を作り、随時フォローアップします。
- ワークシートや課題の提供：クライアントが自分で取り組めるワークシートや課題を準備し、セッション以外でも成長を感じられる仕組みを用意します。
- 週1回のオンラインQ&Aセッション：他の受講者と一緒に質問や悩みを共有できる場を設け、刺激を受けながら学べる環境を作ります。
このように、充実したサポートを通じて、クライアントが目標に向かって進める体制を整えることで、30万円以上の価値を感じてもらいやすくなります。
ワークシートとか課題を入れると、クライアントも成果が見えやすくなりますね。
具体的に進められそうです！
そうですね！クライアントが成果を実感しやすい内容を詰め込むことで、“このパッケージなら納得”と感じてもらえますよ。
3.クライアントにとって「価値がある」と感じさせるオファー
高単価商品のオファーを作る際には、クライアントに「この商品は自分に必要だ」と感じてもらえる内容にすることが重要です。オファーの内容を工夫し、魅力的に見せるポイントを押さえましょう。
オファーの作り方のコツ
- 具体的な成果を伝える：「受講後3ヶ月で●●ができるようになる」など、クライアントにとっての成果が具体的にイメージできるように伝えます。
- 限定特典や期間限定オファー：「先着5名に特別セッションを提供」など、限定感を出すことで、希少価値が高まります。
- 受講のハードルを下げる工夫：分割払いの提案など、受講しやすい選択肢を提供することで、受講しやすくします。
オファーの見せ方を工夫することで、クライアントが「受けてみたい！」と思うような商品になります。
限定特典とかがあると魅力が増しますね！私も使ってみます
そうですね。特典をつけるとさらに魅力的になりますし、売り込みしなくても申し込んでもらいやすくなりますよ。
4.30万円以上のパッケージ商品を安定して売るための販売戦略
高単価の商品を安定して販売するには、集客と販売戦略が重要です。ここでは、安定した収益を確保するための具体的な方法を紹介します。
販売戦略のステップ
- 見込み客リストを作成する：SNSやブログ、無料の体験セッションなどを通じて興味を持ってくれた人をリストに追加し、信頼関係を築きます。
- 体験セッションを実施する：見込み客リストから毎月10〜15人に体験セッションを提供し、その中から3〜4件の成約を目指します。
- 定期的なフォローアップ：体験セッション後もフォローアップメールや相談対応を行い、契約に繋がるようにします。
これらの販売戦略を行うことで、少ない契約数でも安定した収益を上げることが可能になります。
まとめ
コーチング型ビジネスで30万円以上の高単価パッケージ商品を作成するためには、ターゲット設定、価値設計、充実したサポート体制、魅力的なオファー、そして販売戦略の5つの要素が重要です。これらをしっかりと実行することで、安定した収益が見込めるビジネスを作ることが可能です。
次に行うべきこと！
- ターゲットを明確にし、彼らが求める価値を詰め込んだ商品設計を行う。
- 個別セッションやサポート体制、ワークシートなどを充実させ、クライアントが成果を実感できる内容にする。
- 魅力的なオファーを工夫し、クライアントにとって「価値がある」と感じてもらえるようにする。
- 見込み客リストを作成し、体験セッションやフォローアップを活用して契約に繋げる。
- 月に3〜4件の契約を目標に、収益を安定させる戦略を立てる。
これらのステップを実践していくことで、30万円以上のパッケージ商品を活用し、コーチングビジネスで収益を安定させましょう。
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