売れる商品の共通点とは？成功するポジショニング戦略

ポジショニング戦略の本質とは？

ポジショニングとは、「市場の中で、自分の商品やサービスをどのように位置づけるか」を明確にすることです。

たとえば、同じ「水」でも、販売戦略が異なると全く別の商品になります。

• エビアン:健康志向・高級路線
• アクアクララ:家庭向け・便利さ重視
• 大塚製薬のポカリスエット:スポーツ・体の回復をサポート

このように、商品が「どのようなシーンで」「どのような人に」役立つかを明確にすることで、消費者が自然とその商品を選ぶようになります。

つまり、ポジショニング戦略は商品価値を最大限に引き出すための土台作りと言えます。

売れる商品の5つの共通点

1.ターゲットが明確である

ターゲットが不明確だと、どんなに良い商品でも売れません。

具体的には以下の質問に答えることで、ターゲットが明確になります。

• 性別・年齢層は？
• ライフスタイルは？
• どんな悩みや欲望を抱えている？

例）「働く30代女性向けのリラックスグッズ」など、ターゲット像を明確に設定すると、商品説明や宣伝がより効果的になります。

2.顧客の悩みをピンポイントで解決する

売れる商品は、顧客の悩みに直結しています。顧客が「これは自分のための商品だ！」と思う瞬間を作るには、悩みを深く理解する必要があります。

例）疲れが取れない人向けに「たった5分でリフレッシュできるアイマスク」など、具体的な解決策を提供することが大切です。

3.差別化された価値がある

競合商品と何が違うのかを、はっきりと伝えられることが重要です。

例）「他社商品は素材にこだわっているが、当社の商品は環境に配慮しつつ価格も手頃」というように、具体的な違いを示しましょう。

4.感情に訴えるメッセージがある

人は感情で物を買うことが多いです。そのため、商品にまつわるストーリーや感情的な価値を伝えることが大切です。

例）「これを使うと、大切な家族ともっと笑顔になれる」というストーリーは、顧客の感情に響きます。

5.簡単に使える、または導入しやすい

どんなに素晴らしい商品でも、使い方が難しければ選ばれません。「すぐに使える」「簡単に始められる」といったメッセージが重要です。

例）「誰でも30分で始められる副業プログラム」は非常に魅力的です。

成功するポジショニング戦略を実現する4つのステップ

1. 市場を徹底的にリサーチする:市場でのニーズや競合商品を調べることから始めます。
2. USP（独自の売り）を明確にする:他の商品にはない自分の商品だけの強みを明確にします。
3. 顧客目線で考える:商品を説明する際、自分目線ではなく顧客目線で表現することが大切です。
4. テストと改善を繰り返す:ポジショニング戦略を一部の顧客に試して、フィードバックをもとに改良を重ねます。

成功事例で学ぶ

事例1:高級ダイエット食品

ある食品会社は、「忙しい人でも簡単に続けられる」という切り口で製品を販売。顧客のライフスタイルに寄り添ったポジショニングで、競合との差別化に成功しました。

事例2:コーチング講座

「30代女性向け、月5万円稼ぐ副業コーチング」という具体的なターゲット設定で、広告クリック率が大幅アップ。ニッチを狙ったことで集客効率が向上しました。

まとめ

ポジショニング戦略は、商品を市場で輝かせるための必須プロセスです。ターゲットを明確にし、差別化された価値を提供し、顧客の感情に訴えることが成功への近道です。

次に行うべきこと

• 市場リサーチを行い、競合とターゲットの分析を始める
• 自分の商品が提供する差別化ポイントをリスト化する
• 商品の価値をお客様目線で表現する
• 小規模でテスト販売を行い、フィードバックを収集する

この戦略を活用して、あなたの商品を選ばれる存在にしましょう！