オンライン講座を作るとき、どんな分野を選べばいいのかが分かりません。
そもそも売れる市場をどう見つければ良いのかにも悩んでいます。
どうすればニーズを捉えた講座を作れるんでしょうか？
それでしたら今日は、売れるオンライン講座を作るために必要な『市場選定』と『顧客のニーズの掴み方』についてお話ししていきましょう！
初心者の方でもわかりやすく、すぐに実践できるよう、成功しやすい市場を見極めるコツと具体的な調査方法をご紹介します♪
1.売れる市場を見つける鉄則：なぜブルーオーシャンではなくレッドオーシャン？
オンライン講座を成功させるためには、まず売れる市場を見つけることが重要です。多くの人が、「ライバルが少ないブルーオーシャン市場」を目指そうとしますが、これは失敗の原因になることが多いです。なぜなら、ライバルが少ない市場は需要が低い可能性があるからです。人々が求めていない市場で勝負するのは難しく、思うように収益が上がらないことが多いのです。
一方、ライバルが多い「レッドオーシャン市場」では、すでに需要が証明されています。つまり、すでに多くの人が求めているため、リスクが低く成功しやすいのです。例えば、フィットネスや英会話、マインドフルネスといった分野は競争が激しいですが、これらの分野では高い需要があるため、うまく顧客ニーズを捉えることで安定した収益が見込めます。
2.レッドオーシャン市場が成功しやすい理由
レッドオーシャン市場がオンライン講座で成功しやすい理由は、すでに以下のような条件が揃っているからです。
- 市場が成熟している:多くのプレイヤーが参入している市場では、顧客のニーズや悩みがはっきりしているため、どうすればニーズに応えられるかが明確になっています。
- ニーズが高い:ライバルが多いということは、それだけ多くの人がその市場を求めている証拠です。需要がある市場は顧客が多いため、新規参入者にもチャンスがあります。
- 顧客層が明確である:ライバルがいることで、すでにその市場の顧客層や年齢層、購買意欲が分かっており、新規参入者でもターゲットを絞りやすくなります。
3.売れるレッドオーシャン市場の見つけ方
売れるレッドオーシャン市場を見つけるためには、以下のステップを踏むと効果的です。
- 市場のトレンドを調べる:GoogleトレンドやSNSのハッシュタグを使って、注目されている市場や話題を確認しましょう。
- 競合分析を行う:競合がどのようなサービスを提供しているか、どのような口コミがあるかを調査します。
- 人気のあるキーワードを確認する:自分が提供したい分野のキーワードをGoogleやYouTubeで検索し、顧客が何を求めているのかが具体的に分かります。
4.顧客のニーズを掴むためのリサーチ方法
オンライン講座で「顧客が欲しい」と思う内容を提供するためには、顧客のニーズを掴むリサーチが不可欠です。以下の方法で、顧客の真のニーズを見つけましょう。
- アンケート調査を行う:SNSやメールリストを使って、見込み顧客にアンケートを行います。
- SNSのコミュニティを活用:FacebookやTwitterなどのコミュニティで、同じ分野のグループに参加し、どのような話題が盛り上がっているかを観察します。
- 競合のレビューを確認:Amazonの書籍レビューやYouTubeのコメント欄などから、顧客が現在提供されているサービスやコンテンツに何を求めているかを読み取ります。
5.レッドオーシャンで勝ち残るためのポイント
- ユニークな切り口を見つける:同じテーマであっても、独自の視点やアプローチを加えることで、競合との差別化が図れます。
- ターゲットを絞り込む:広いターゲット層を狙うよりも、特定の年齢層やライフスタイルに焦点を当てる方が、顧客に響きやすくなります。
- 小さな成功体験を提供する:講座の内容に、顧客がすぐに実践できる小さな成功体験を組み込むことで、満足度が高まりリピートや口コミに繋がります。
まとめ
売れるオンライン講座を作るためには、まず「市場選定」と「顧客ニーズの把握」が鍵となります。ブルーオーシャン市場ではなく、需要が確認されたレッドオーシャン市場で戦うことで、安定した収益が見込めます。顧客の悩みや希望をリサーチし、競合と差別化できる講座を構築することで、「欲しい！」と思われる講座を提供していきましょう。今すぐ実践できるリサーチ方法も紹介しましたので、ぜひ試してみてください！
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