けいさん、こんにちは！
講座型やセッション型のビジネスを始めたいと思っている方からこんな質問が届きました。
『高単価の商品を作りたいのですが、どのように作ればいいのか分からず悩んでいます。売れる商品と売れない商品の違いって何ですか？』
どうやってライバルと差別化したり、
成功するための商品を作るのか教えてください！
ナノさん、いつもありがとうございます♪
商品作りに悩むのは、
ビジネスを始める人が必ず通る道ですね。
売れる商品を作るためには、
ただ良いものを作れば良いわけではなく、
お客様のニーズにピッタリと合った
商品に仕上げることが大切なんです！
今日は講座型・セッション型ビジネスにおける、
『売れる商品』と『売れない商品』の違い、
そして成功するための必須条件を
じっくりお話ししていきましょう！
売れる商品と売れない商品の違い
売れない商品の特徴
- 顧客のニーズを無視している
売れない商品は、作り手の「提供したいもの」が中心になっています。顧客の悩みや目標に寄り添っていないため、購入する理由を見つけてもらえません。 - 価格と価値のギャップがある
商品の価格に見合った価値が伝わらない場合、特に高単価商品では敬遠されてしまいます。説明不足や価値の訴求力の低さが原因です。 - 競合との差別化がない
「他の商品とどう違うのか」が明確でないと、顧客にとって選ぶ理由がなくなります。
売れる商品の特徴
- 顧客のニーズを的確に捉えている
売れる商品は、ターゲット顧客の悩みや目標に具体的に応えるものです。ニーズの深掘りが徹底されています。 - 価格に見合う明確な価値を提供する
高単価商品が売れる理由は、「それを購入することで得られる価値」が価格以上に感じられるからです。 - ブランドストーリーがある
顧客は商品だけでなく、その背後にあるストーリーにも魅了されます。信頼感を醸成するブランドストーリーが鍵です。 - 競合商品と差別化されている
価格や内容、提供方法など、どこかに「他では得られない独自性」があります。
高単価商品を作るための具体的な手順
ステップ1：ターゲットを明確にする
ターゲットを絞るほど売れると言われるほど、具体的な顧客像を設定することは重要です。
ターゲット設定の質問
- あなたの商品を必要とする人はどんな人ですか？
- その人の悩みや目標は何ですか？
- 日常生活の中でどんな問題を抱えていますか？
ペルソナを設定する
顧客像を「ペルソナ」として具体化することで、商品のコンセプトが明確になります。
例：
30代女性、忙しいワーキングマザー。英会話を短期間で習得して、子供と海外旅行を楽しみたい。
ステップ2：顧客の課題を深掘りする
顧客の課題を解決する視点で商品を設計することが重要です。
深掘りする質問
- その課題を解決しないとどんな問題が起きますか？
- それを解決することでどんな未来が待っていますか？
- 他にどんな解決方法を試しましたか？その結果どうでしたか？
商品設計に落とし込む
顧客の悩みに対して、「具体的にどう解決するか」を明確にし、それを商品に反映します。
ステップ3：競合との差別化を図る
競合と比較して、「自分の商品にしかない特徴」を明確にしましょう。
差別化ポイントの探し方
- 内容の違い：競合が提供していない追加価値を考える
- 提供方法の違い：オンラインか対面か、サポートの充実度など
- 価格の違い：安さではなく「価格以上の価値」を示す
ステップ4：ブランド戦略を構築する
ブランドは信頼感と記憶に残る体験で作られます。
ブランドを構築するポイント
- 一貫性を保つ
商品説明やデザイン、言葉遣いなど、すべての要素で一貫したイメージを伝えます。 - ストーリーを語る
あなたの経験や価値観を織り込んだ「商品ができた背景」を共有します。 - 口コミや実績を積む
顧客の成功事例や満足の声を積極的に発信し、ブランドの信頼性を高めます。
ステップ5：価格戦略を設定する
価格は商品の価値を反映するものです。
高単価商品の価格設定のポイント
- 顧客にとっての価値を考える：価格以上の価値が伝わっているか？
- 心理的な価格ラインを意識する：価格帯が適切かどうかをテストする。
- 競合価格とのバランス：競合よりも高価でも、独自性を強調すれば売れます。
ライバルに勝つポジショニング戦略
ポジショニングとは、市場の中で自分の立ち位置を明確にすることです。
ポジショニング戦略の基本
- ターゲット層を絞り込む
全ての人に売ろうとせず、特定のニーズに特化する。 - 強みを明確にする
他にはない独自性を商品に反映させる。 - メッセージを統一する
ターゲット層に刺さるメッセージを一貫して発信する。
信頼されるブランド作りのポイント
- 実績を見える化する
数字や具体的な結果を使って、商品やサービスの効果を証明します。
例：
- 「受講生の90％が3か月以内に目標を達成」
- 「30名以上が副業収入を月10万円アップ」
- 口コミを活用する
顧客の声は、新規顧客の信頼を得る強力なツールです。体験談やレビューを定期的に紹介しましょう。 - 安心感を提供する
返金保証やアフターサポートを明示して、購入への不安を払拭します。
まとめ
売れる商品を作るためには、顧客の課題を深掘りし、解決策としての価値を明確にすることが重要です。ポジショニングやブランディングを強化することで、ライバルとの差別化ができ、信頼感のある高単価商品を作ることができます。
次に行うと良いコト！
- ターゲット顧客のペルソナを具体化する。
- 競合の分析を行い、自分の商品の差別化ポイントを明確にする。
- 商品設計に顧客の悩みを反映させる。
- 実績や口コミを集め、信頼されるブランド作りを始める。
この記事を参考に、読者の皆さんが講座型・セッション型ビジネスで成功するための自信を手に入れることを願っています！
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