けけまる先生、私も自分のスキルを活かしてコーチングをしたいと思っているんですが、高単価のパッケージ商品ってどうやって作れば良いんでしょうか？
僕も自分の経験を活かした商品を作りたいんですけど、どうやって価値を伝えられるかが分からなくて…。
魅力的な商品にする方法を教えてください！
お二人とも、いい質問ですね！
高単価の商品は、想像以上の価値を詰め込んで、クライアントにとって“これは絶対に必要だ”と思ってもらえる内容にすることが重要です。
それでは、月収100万円を目指せる30万円のパッケージ商品作りの手順をお伝えしていきます！
はじめに：高単価パッケージ商品で月収100万円を目指すための考え方
コーチング型ビジネスで安定した収益を得るためには、単価の高いパッケージ商品を作成し、継続的にクライアントを獲得することが鍵です。ここで重要なのは、クライアントにとって価値があると感じてもらえる内容を2倍以上詰め込み、魅力的なオファーを作ることです。今回は、単価30万円のパッケージ商品で月収100万円を目指すための具体的な手順を解説していきます。
＜そもそもなぜ高単価の商品が必要なのか？についてはコチラ！＞
1.ターゲット設定と商品の価値設計
まずは、誰に向けて商品を提供するのかを明確にします。ターゲットが抱えている悩みを洗い出し、その悩みを解決するためのサポートをパッケージに組み込みます。
ターゲット設定のポイント
- 具体的な悩みを持つターゲットを絞り込む：例えば「キャリアアップを目指している30代の女性」や「新しいスキルを学びたい20代男性」など。
- 悩みを深掘りして理解する：そのターゲットが今抱えている問題や、求めている変化を明確にします。
商品の価値設計
- 商品のコンセプトを練り上げる：クライアントの悩みや課題を解決できるように、3〜6ヶ月で目指す成果を具体的に定めましょう。
- 提供価値を2倍以上にする：30万円の価格に対し、それ以上の価値を感じてもらうため、サポート内容を充実させます。具体的には、個別フォローやワークシート、専用コミュニティなどが効果的です。
ターゲットの悩みを深掘りして、その人に本当に必要な内容を考えるのが大事なんですね。
その通りです！
ターゲットが感じている問題を解決するために、どんなサポートが必要かを考えることで、価値のある商品に仕上がりますよ。
2.圧倒的なサポートと欲張った内容を詰め込む
次に、パッケージ商品を作る際の核となるのが、「圧倒的なサポート」と「魅力的なコンテンツ」を盛り込むことです。クライアントが満足して成果を得られるようなサポートを準備しましょう。
サポート内容の例
- 個別コーチングセッション：月2回、90分の1対1セッションを行い、クライアントの進捗を確認しながら具体的なアドバイスを提供します。
- 週1回のオンラインQ&Aセッション：全体セッションで質問や悩みを共有できる場を設け、サポート体制を強化します。
- メールやチャットでのサポート：専用のチャットツールで、いつでも質問や相談を受け付け、即座にフォローアップできる体制を整えます。
- 定期的な進捗レポート：月1回、クライアントに進捗状況と改善点をフィードバックし、目標達成に向けた具体的なステップを提案します。
商品オファー内容の例
- 特別なワークシートや課題集：実践的なワークシートや課題集を提供し、クライアントが学びをすぐに実行に移せるようにします。
- 専用コミュニティへの招待：他の受講者と交流できるオンラインコミュニティを作り、刺激し合える環境を提供します。
- 講座動画と資料の無制限アクセス：内容をいつでも見返せるように、講座の動画や資料を無制限で提供します。
こんなに多くのサポートを入れると、クライアントも安心して受講できそうですね。
すごく魅力的に感じます！
そうですね！
この充実したサポートがあると、クライアントも“このコーチングなら成果が出せる”と感じてもらいやすくなりますよ。
3.魅力的なオファーを作り、売らなくても売れる状態に
価値を2倍以上に詰め込んだ内容にすることで、売り込みをしなくても「この内容なら受けたい！」と思ってもらえる商品になります。ここではオファーを最大限魅力的に見せるためのポイントを紹介します。
魅力的なオファーを作るためのポイント
- 成果がイメージしやすい表現を使う：「3ヶ月後には●●ができるようになる」「毎月のセッションで必ず進捗を感じられる」など、具体的なゴールを提示します。
- 期間限定の特典を付ける：「先着3名に追加サポートを提供」や「今月中の契約で30分の追加セッション付き」など、特典を設けて希少価値を高めます。
- 価格の見せ方を工夫する：全額一括払いの場合と、分割払いも可能といった選択肢を提供し、受講のハードルを下げます。
期間限定の特典をつけると、さらに魅力的に見えますね！
この内容なら僕も受けてみたいです！
良いですね。オファーをしっかり作ると、こちらから売り込まなくても“ぜひ受けたい”と思ってもらえる商品になりますよ。
4.月収100万円を目指すための販売戦略
最後に、月収100万円を達成するための販売戦略を立てます。月に3〜4件の契約を獲得することを目指し、安定した集客とクロージングを実現しましょう。
販売戦略のステップ
- 見込み客リストを作成：SNSや無料ウェビナーなどを活用し、興味を持ってもらった見込み客をリスト化します。目安として50〜100人の見込み客リストを確保しましょう。
- 体験セッションの実施：見込み客リストから1ヶ月に10〜15人に対して体験セッションを行い、その中から3〜4人の契約を目指します。
- フォローアップで契約率を高める：体験セッション後に、定期的にフォローアップメールを送信し、相手の悩みや課題に応じたアドバイスを提供しながら、契約に繋げます。
まとめ
コーチング型ビジネスで高単価パッケージ商品を作成し、月収100万円を目指すためには、まずはターゲット設定と価値の設計から始めます。その後、圧倒的なサポートと充実したオファー内容を詰め込み、魅力的な商品を作ることが重要です。そして、魅力的なオファーと販売戦略を実行することで、売り込まなくても売れる高単価商品を提供できるようになります。
次に行うべきこと！
- ターゲット層を明確にし、悩みを理解した上で価値のある内容を設計する。
- 圧倒的なサポート内容と魅力的なコンテンツを詰め込んだパッケージを構築する。
- 体験セッションやオファー内容を工夫し、売らなくても売れる商品にする。
- 見込み客リストを作成し、フォローアップを活用して契約に繋げる。
- 月に3〜4件の契約を目標に、安定した集客と販売戦略を実施する。
これらを実践することで、コーチングや講座型ビジネスで高単価商品を作り、月収100万円を安定的に目指すことが可能になります。
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