「最近、コーチング型ビジネスを始めたのですが、商品設計が難しくて…。
どうやったらお客様に選ばれる商品を作れるんでしょうか？
私も興味があります！
ただ、自分のスキルをどう商品に落とし込めば良いのか全然イメージが湧かなくて…。
コツがあれば教えてください！
商品設計って、どこから手をつければいいのか迷いますよね。
でも、ポイントを押さえれば初心者でも大丈夫ですよ✨
それでは今回は、『売れ続けるコーチング型ビジネスの商品設計』についてお話ししていきます！
商品設計の重要性とは？
コーチング型ビジネスの商品設計は、「どのようにお客様の悩みを解決し、理想の未来へ導くか」を具体的に描く作業です。良い商品設計ができていないと、以下のような課題が起きることが多いです：
- 価格が安いと感じられ、収益が伸びない
- 商品内容が曖昧で、お客様が魅力を感じない
- 他の競合と差別化できず、埋もれてしまう
一方、しっかりとした商品設計ができると、以下のメリットを得られます：
- 価格以上の価値を感じてもらい、高単価でも納得して購入してもらえる
- 商品内容が明確でお客様の満足度が向上する
- 他社との差別化が明確になり、選ばれる理由ができる
特にコーチング型ビジネスでは、お客様が「自分にとって必要な商品」と感じることが成功のカギになります。
成功する商品設計の基礎
1. お客様の悩みを深掘りする
お客様が求めているのは「商品そのもの」ではなく、「その商品を通じて得られる結果」です。そのため、商品設計の第一歩はターゲットの悩みを深掘りすることです。
具体例：30代女性のダイエットコーチングの場合
- 表面的な悩み：「痩せたい」「体型を改善したい」
- 深層的な悩み：「自分に自信が持てない」「夫との関係がぎくしゃくしている」「健康面で将来が不安」
悩みを深掘りすることで、お客様が本当に求めているものが見えてきます。この「本音」を商品設計に組み込むことが重要です。
2. 理想の未来を描く
次に、お客様がその商品を通じて得られる「理想の未来」を明確にします。この未来を具体的に描くことで、お客様に「この商品が自分に必要だ！」と思ってもらえます。
理想の未来の例：
- ダイエットコーチング：「健康的に10kg減量し、好きな洋服を着こなせるようになる」
- ビジネスコーチング：「副業で月収30万円を安定的に稼げる仕組みを作る」
この未来が明確であればあるほど、商品の魅力が伝わりやすくなります。
3. 問題解決のプロセスを設計する
商品設計では、提供する価値を具体的なプロセスに落とし込むことが大切です。お客様にとって「どのように進めていけば良いのか」が明確であるほど、安心感を与えることができます。
具体例：ビジネスコーチングのプロセス
- 目標設定と現状分析（1ヶ月目）
- ビジネスプラン構築（2ヶ月目）
- 集客方法の実践（3ヶ月目）
- 成果の確認と改善（4ヶ月目）
このようにステップごとに具体的な行動や成果がわかると、お客様に信頼感を与えられます。
高単価商品の設計方法
1. 高単価に見合う付加価値を加える
高単価の商品を提供するには、価格以上の価値をお客様に感じてもらうことが必要です。付加価値を付ける具体的な方法をいくつか紹介します：
- 個別サポートの提供：1対1のセッションやチャットサポートを含める
- プレミアム特典：ワークシートやガイドブック、限定動画などを追加する
- コミュニティの運営：購入者同士が交流できる場を設け、継続的なサポートを提供する
2. 成果保証を明示する
お客様が高単価商品を購入する際に一番気になるのは「成果が出るのか？」という点です。そのため、成果保証やリスクを軽減する仕組みを設けると購入率が上がります。
例：30日間の返金保証、成果が出なければ追加サポート
差別化のポイント
1. 自分自身のストーリーを活かす
コーチング型ビジネスは「人」が商品です。自分の経験や背景を商品に反映させることで、他社には真似できない差別化ができます。
具体例：
- 自分が体験した失敗や成功をもとにしたストーリー
- 特定の業界やニッチでの専門性
2. ニッチ市場を狙う
ターゲットを絞ることで、他社と競合しにくくなり、独自のポジションを築けます。
例：
- 一般的なダイエットではなく「妊娠後のママ向けダイエット」
- 一般的な起業支援ではなく「地方在住女性のオンライン起業支援」
会話形式での解説
篠原 咲：「差別化ってよく聞きますけど、自分だけの強みがわからない時はどうすればいいですか？」
ココモ：「それはね、自分の過去を振り返ることが大事！自分がどんな問題を乗り越えてきたのか、そこにあなたの強みが隠れていることが多いんですよ。」
鮎川 明希：「確かに！でも、価格を上げるのが怖いです。どうやったら納得してもらえるんでしょう？」
ココモ：「高単価でも安心してもらうには、具体的な成果を提示するのが大事！過去のお客様の声や、分かりやすい成功例があると説得力が増しますよ。」
差別化ってよく聞きますけど、
自分だけの強みがわからない時はどうすればいいですか？
そんな時は、自分の過去を振り返ってみるといろんなヒントが見つかることがありますよ♪
自分がどんな問題を乗り越えてきたのか、そこにあなたの強みが隠れていることが多いんです！
些細なことや、逆に自分では人には言いたくないような弱みと思っている事でも、お客様からしたら共感があったり、”自分にもできるのかも！”って思わせてもらえるような「あなただけの強みポイント」になることも多いですよ！！
なるほど…！
すごく勇気が出ました✨
私にも私だけの魅力があるんですね！
ちょっと一杯考えて探してみます。
よろしければこちらの記事も見てみて下さい！
何かヒントになるかもしれませんよ♪
わたしは高単価の商品のように、
価格を上げるのが怖いです。
どうやったら納得してもらえるんでしょう？
高単価でも安心してもらうには、
具体的な成果を提示するのが大事です！
過去のお客様の声や、
分かりやすい成功例があると説得力が増しますよ。
こちらで高単価商品がそもそもなぜ必要なのか？
自分目線、お客様目線でもいろんな気づきがあるかもしれません♪
ぜひ一度目を通してみて下さい！
まとめ
売れ続けるコーチング型ビジネスの商品設計では、「お客様の悩みを深く理解し、それを解決する具体的な道筋を描く」ことが基本です。そして、差別化と高単価商品を意識することで、選ばれるビジネスを構築できます。
この記事で学んだ手順をもとに、ぜひあなたの商品設計にチャレンジしてみてください！
次に行うべきこと！
- あなたのターゲットが抱える悩みを深掘りしてください。
- 理想の未来とそのための具体的なプロセスを設計しましょう。
- 差別化ポイントを明確にして、高単価商品を作る自信を持ちましょう！
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