今日のテーマ♪
まひろ
副業を始めたいのですが、
何を売ればいいのかわかりません💦
自分のスキルや経験を活かして
高単価の商品を作りたいのですが、
具体的なアイデアや方法があれば
教えていただきたいです！
けけまる先生
何を売ればいいのか迷う方は多いですよね。
まずは自分の得意分野や経験を整理し、
それを活かせる商品を考えるところから始めましょう！
今回は、高単価パッケージ商品の作り方や
ポジショニング戦略について詳しくお話ししますね。
高単価商品とは何か？
高単価商品とは、単に値段が高い商品を指すのではなく、その価格以上の価値を顧客に提供できる商品のことです。例えば、以下の特徴を備えています。
- 成果を約束する商品設計
顧客が特定のゴールや成果を得られることを明確に示します。 - 信頼を裏付ける実績やサポート
購入後のアフターフォローや実績を通じて、顧客に安心感を与えます。 - 希少性や専門性の高さ
市場で手に入りにくい価値や、あなたの専門スキルを活かしたユニークな要素を含みます。
自分のスキル・経験を商品化するプロセス
副業初心者が商品化する際、まず必要なのは「自分の強みを知ること」です。以下の3ステップで棚卸しをしてみましょう。
ステップ1：自己分析で強みを洗い出す
- 経験の棚卸し
あなたが今までに経験した仕事、趣味、学びの中で、人に教えられることをリスト化します。- 例：営業事務なら「効率的なタスク管理術」
- 例：趣味の料理なら「30分で作れる簡単料理講座」
- スキルを深掘りする
その経験で培ったスキルを具体的に考えます。- 例：プレゼン資料の作り方、プロジェクト管理、英語学習法
- 得意なことを周囲に聞く
家族や友人に「私の得意なことは何だと思う？」と聞いてみるのも有効です。
ステップ2：市場のニーズを調査する
自分が得意なことや教えられることと、ターゲットが求めるニーズを掛け合わせます。
- ターゲット層の設定
「誰のための商品なのか？」を明確にしましょう。ターゲットが具体的であればあるほど商品設計がしやすくなります。 - SNSやブログでニーズを調査
- インスタやTwitterで「悩み相談」や「困っていること」を探します。
- ターゲット層が求める情報や解決策を提供することで市場性を見極めます。
- 自分にしかできないことを考える
他の人が提供していない価値を掘り起こします。たとえば、「忙しいママ向けの英会話学習法」など。
ステップ3：商品化する内容を絞り込む
- 成果を明確にする
顧客が得られる具体的な成果を設定しましょう。- 例：「3ヶ月で10kgの減量が目指せるダイエットプログラム」
- 例：「初めてでも安心！90日で学ぶ初心者向けWebデザイン講座」
- 提供方法を決める
高単価商品の場合、講座型やセッション型が最適です。- グループ講座
- マンツーマンセッション
- オンライン教材＋個別サポート
ポジショニング戦略：ライバルとの差別化
市場には似たような商品が溢れています。その中で選ばれるためには、あなた自身の「独自性」を明確に打ち出す必要があります。
差別化のポイント
- 専門性を深める
あなたの得意分野に特化することで、ライバルと異なる強みを作ります。- 例：「旅行好き向けの実践英会話講座」
- 結果にフォーカスする
「どんな結果が得られるのか？」を明確にすることが大切です。- 例：「月5万円の副収入を確実に得る物販ビジネス講座」
- 物語性を取り入れる
商品の背景やあなたの想いを伝えることで、共感を生みます。- 例：「私もかつて英語が苦手でしたが、この方法で克服しました！」
魅力的な高単価パッケージ商品の設計方法
次に、高単価商品のパッケージング方法を詳しく解説します。
商品設計の要素
- 期間
短期間で結果を出すプログラムは人気があります。- 例：「90日で達成する目標設定と行動計画講座」
- コンテンツの種類
動画講座、PDF教材、ライブセッションなど、さまざまな形式を組み合わせることで価値を高めます。 - ボーナス特典
メイン商品に加え、以下のような特典をつけるとさらに魅力的です。- 個別コンサルティング
- ワークシートやテンプレート
- コミュニティへの参加権
- 価格設定
商品の内容や成果に応じて、適正な価格を設定します。- 例：初めての講座なら10万円前後からスタートし、実績が増えたら段階的に価格を上げる。
ブランディングで「選ばれる存在」になる
高単価商品を販売するには、あなた自身のブランドを構築することが不可欠です。
ブランド構築のステップ
- 専門家としてのポジションを確立する
あなたの得意分野について定期的に情報発信を行いましょう。- SNSで役立つ情報を発信
- ブログで専門的な記事を執筆
- 顧客との信頼関係を築く
商品購入後のフォローやコミュニティ運営を通じて、長期的な関係を構築します。 - 一貫性を保つ
発信内容やデザイン、言葉遣いを統一することで、信頼感を高めます。
まとめ
高単価商品を作るには、自分のスキルや経験を活かし、ターゲットに明確な価値を提供することが大切です。ポジショニングとブランディングを徹底すれば、競争が激しい市場でも選ばれる存在になれます。
次に行うと良いコト！
- 自分のスキルと経験をリストアップして、市場のニーズと掛け合わせる
- 商品のゴールや成果を明確にし、独自性を打ち出す
- ポジショニング戦略を基に商品を設計し、価格設定を行う
- SNSやブログで発信を開始し、ブランド構築を進める
さらに具体的な商品設計や戦略のアドバイスが必要であれば、お気軽に聞いてくださいね！
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